Account Executive H/F

Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème. Board of Cyber développe et commercialise 3 solutions SaaS Cyber : - Security Rating® : notre solution d'évaluation de la maturité cyber d'une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de sa surface d'attaque) ; - AD Rating® : notre solution d'évaluation du niveau de l'Active Directory d'une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de ses domaines Active Directory) ; - TrustHQ® : notre solution de Gouvernance cybersécurité pour les organisations et pilotage pour les RSSI. Ces solutions ont pour but d'aider les entreprises et les acteurs du secteur public à améliorer leur maturité cyber et piloter la gouvernance cyber. Plus de 500 clients utilisent nos solutions, notamment AXA, Crédit Agricole, la Française des Jeux, Suez et Air France-KLM. Nous accélérons également sur le développement à l'international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays. Nous avons réuni une équipe expérimentée pour réaliser notre ambition avec plus de 40 collaborateurs. Et nous avons d'ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité. Vous souhaitez nous rejoindre ? Lancez-vous Description du poste : Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre forte croissance. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de comptes stratégiques, en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux. Le profil idéal dispose d'au moins 4 ans d'expérience en ventes B2B auprès de grands comptes, de préférence dans un environnement cyber ou SaaS, maîtrise l'anglais professionnel, et souhaite s'investir pleinement dans les défis d'une startup en pleine expansion. Missions principales - Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, - Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales. - Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché. - Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques. Vous participerez également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, Bref, si vous souhaitez participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour vous Profil recherché : - Diplômé(e) d'un master Bac +4/5 en école d'ingénieur, dans le domaine de la cybersécurité, de l'informatique ou d'un domaine connexe - Un très bon niveau d'anglais - 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS. - Fluent en anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale. - Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Informations supplémentaires Votre état d'esprit - Collaboratif - au sein de l'équipe commerciales et les autres équipes - Entrepreneurial - itérer, essayer, progresser, apprendre - Fun - apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons - Ténacité - « never give up » et toujours positif - Ambitieux - Volonté de réussir Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires. Localisation & Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres Parking à disposition de nos collaborateurs