Business Developer Btob

Descriptif du poste

Dans le cadre de sa croissance, la société renforce ses équipes en recrutant un Business Developper.

Intégré à l'équipe commerciale, son rôle est de commercialiser l'ensemble des solutions d AVOB aux cibles clientèles identifiées.

Vos missions principales:
**Prospection**
- Détection de nouveaux clients entrant dans la cible, via de la prospection téléphonique
- Identification des besoins client et évaluation des enjeux
- Mise en place des réunions pour présenter les offres
- Veille et réponse aux appels d offres, avec le support des Ingénieurs d Affaires

**Suivi et accompagnement client**
- Gérer son portefeuille clients
- Effectuer la vente d autres prestations de service et d accompagnement énergétique
- Rédiger et négocier les propositions commerciales auprès des entreprises et des collectivités territoriales
- Garantir la satisfaction des clients /traiter les demandes et réclamations

**Dans le cadre de projets spécifiques**:

- Définir la solution la plus adaptée au client
- Définir le modèle d affaires le plus adapté au client avec l'ingénieur d'affaires
- Rédiger la proposition commerciale avec l'ingénieur d'affaires

**Négociation / Closing**:

- Négocier et conclure les offres faites.

**Reporting**
- Suivi client via un outil CRM afin de reporter à la Direction Commerciale de façon régulière
- Suivre et développer son activité commerciale en fonction des objectifs de développement du CA / Marge assigné

**Concurrence**
- Se tenir informé des offres concurrentes, et remonter les nouveautés et positionnement prix à la Direction Commerciale

**Autres missions**
- Etre force de proposition dans la stratégie commerciale
- Promouvoir l'entreprise lors d’évènements externes
- Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Profil recherché
- **BAC+ 3/+ 5 (école de commerce/université)**:

- **Avoir une expérience réussie à mínima de 5 ans sur un poste de commercial dans le domaine de l’énergie ou de l’immobilier tertiaire.**:

- ** Compétences reconnues en vente, négociation, et clôture de contrats**:

- Connaissance et utilisation régulière de logiciels
- Notions du monde de l’énergie
- Maitrise de l’anglais est un plus.
- Qualités requises : écoute, rigueur, anticipation, communication, autonomie, très bon relationnel, négociation, capacité de persuasion

**Avantages**:

- Télétravail ponctuel autorisé
- Tickets restaurant (pris en chage à 50%)
- Pass Navigo (pris en chage à 50%)
- Mutuelle prise en charge à 50% pour toute la famille
- CE externalisé : cinéma, cartes cadeaux...
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité à convaincre**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAccompagnement du client
B to B

**Voir plus**

Entreprise

**AVOB est une société basée à Boulogne-Billancourt (92) et spécialisée dans la commercialisation de solution d'optimisation énergétiques.**

**Fondée en 2009 par des ingénieurs passionnés, la société AVOB s'est depuis largement développée et est aujourd'hui, le leader français de l'efficacité énergétique des parcs informatiques** (postes de travail, éléments réseaux, téléphonie etc.), ainsi qu'un précurseur dans les solutions de gestion intelligentes de l' énergie pour les bâtiments (gestion des factures, pilotage centralisé et automatique des usages, amélioration du confort des utilisateurs, etc.).

Grace à sa solution SAAS, AVOB accompagne ses clients dans leurs plans énergétiques et les aident à réaliser des économies jusqu à 40%.

L'ADN de la société repose sur l'innovation et la recherche permanente de solutions d'optimisation énergétique simples d'utilisation, rapides à installer, génératrices d'économies et centrées sur l'utilisateur final, son confort et sa productivité.

Dans le cadre de sa croissance, la société renforce ses équipes en recrutant un(e) responsable commercial(e).

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Guillaume DROIT - _DG_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

EDITION DE LOGICIELS APPLICATIFS

Télétravail

Ponctuel autorisé