Chargé de Développement Commercial

**Offre de poste**
Chargé.e de développement
- Conseil & Recherche, agence de recherche indépendante en sciences humaines et sociales en pleine croissance, recherche son ou sa futur.e chargé.e de développement_

**Qui sommes-nous ?**

Conseil & Recherche est la première agence de recherche indépendante en sciences humaines et sociales. Depuis près de 15 ans, nous rapprochons le monde de la recherche en sciences humaines et sociales de celui des entreprises et des organisations publiques. Nous traduisons les connaissances et mettons les méthodes scientifiques au service de ces dernières afin qu’elles engagent les transformations les plus adaptées à leurs enjeux actuels et à venir, ainsi qu’à ceux de la société et de la planète

Notre équipe est composée de chercheurs et de chercheuses en sciences humaines et sociales (sociologie, science politique, économie, sciences de gestion, sciences de l’éducation et de la formation, communication interculturelle). Nous proposons et conduisons des recherches partenariales avec des entreprises et des organisations publiques sur les thématiques de l’innovation, des mutations du travail, du management, des ressources humaines et de la formation, de la transition écologique, de la mobilité etc.

Nous créons des écosystèmes d’acteurs publics et privés qui cofinancent et participent aux projets de recherche que nous déployons.

**Les missions du/de la chargé.e. de développement**

Le ou la chargé.e de développement travaillera en étroite collaboration avec notre équipe de chercheurs et notre pôle communication. Dans le cadre du développement de nos offres et de notre portefeuille de clients-partenaires, il ou elle sera principalement en charge des missions suivantes:

- **Gérer et animer les actions commerciales**:

- Préparer et piloter, en lien avec les leaders projet, la commercialisation de nos offres (identifier des prospects, détecter les opportunités d’affaires, faire les prises de contacts, organiser les rendez-vous, participer aux entretiens commerciaux, participer à la négociation et à la contractualisation) ;
- Gérer la relation avec les partenaires financeurs de nos recherches en collaboration avec le leader et l’équipe projet ;
- Suivre les processus commerciaux en cours et réaliser leur reporting ;
- Participer à la rédaction des propositions commerciales en lien avec les chercheurs ;
- Enrichir, mettre à jour et animer notre base de données prospects et clients (CRM) ;
- **Développer nos futures offres**:

- Réaliser une veille stratégique et prospective (sur les médias spécialisés, lors d’évènements, de rendez-vous client) pour identifier les besoins des entreprises et des organisations publiques ;
- Développer des offres commerciales, en partenariat avec les chercheurs, en adéquation avec les attentes du marché ;
- Fidéliser et cultiver l’expérience de nos clients en développant un suivi et une relation de confiance, et une communication personnalisée (en lien avec le pôle communication) ;
- Détecter et anticiper les attentes clients pour proposer des offres adaptées.
- **Développer de nouveaux partenariats**:

- Structurer et mettre en œuvre des actions de prospection multimodales et multisupports ;
- Identifier nos futurs partenaires, en élargissant le spectre partenarial (grands groupes, organisations publiques, collectivités locales, GE, ETI, dans différents secteurs d’activité) ;
- Créer en collaboration avec notre pôle communication, les différents documents commerciaux et éléments à visée commerciale (plaquettes de présentation, supports visuels et écrits ) ;
- Représenter l’entreprise lors d’évènements professionnels (salons, congrès, conférences, etc.).

**Qui recherchons-nous ?**

Le ou la chargé.e de développement devra, pour mener avec succès ses missions, posséder les compétences et les qualités suivantes:

- **Principales compétences attendues**:

- Très bonne maîtrise des techniques commerciales (outils, veille, processus, négociation) ;
- Excellentes capacités de communication, forte adaptabilité, totale aisance relationnelle auprès de publics variés notamment de dirigeants ;
- Goût pour la création de prestations haut de gamme dans le respect de l’image de l’agence ;
- Capacité à comprendre et à analyser l’actualité des grandes entreprises et des organisations publiques ;
- Capacité de prospective (éclairer les tendances au regard de l’intérêt énoncé par et perçu chez les clients) ;
- Rigueur, esprit d’analyse et de synthèse ;
- Excellente maîtrise du français, parlé et écrit, la maîtrise de l’anglais est un atout
- Capacité à piloter simultanément des projets complexes (sens des priorités, organisation, autonomie).
- **Principales qualités attendues**:

- Vif intérêt pour les activités de notre agence de recherche et celles de nos partenaires ;
- Capacité à s’intégrer et