Key Account Manager e Commerce Marketplace

Créé en 1999, Rue du Commerce est un acteur incontournable du e-commerce français et le premier acteur français à lancer sa Marketplace, en 2007.

Depuis le 10 juillet 2024, le Groupe LDLC est devenu propriétaire de Rue du Commerce afin de renforcer son positionnement Grand Public, d'élargir sa base clients et ainsi optimiser la rentabilité du Groupe.

Le Groupe LDLC a été créé en 1996 et est aujourd’hui le leader du e-commerce informatique et high-tech en France. Constitué de 15 marques dont 8 sites marchands, le pionnier du commerce en ligne conjugue des activités dans le domaine de l’informatique, du high-tech, de la maison ou encore de l’éducation. Le Groupe LDLC emploie près de 1000 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 534,5 millions d’euros.

Dans cette optique de conquête de part de marché, le Groupe LDLC recrute actuellement un Key Account Manager H/F en CDI pour son site Rue du Commerce.

**Descriptif du poste**:
La Marketplace de Rue du Commerce, pionnière sur le marché, fait partie intégrante du projet de développement du Groupe. Elle s’appuie sur des centaines de marchands qui y diffusent des millions de produits et d’offres pour accroître leur performance on-line.

Le Key Account Manager Marketplace - Responsable grands comptes H/F pilote son portefeuille de marchands afin d’atteindre les objectifs de Volume d’affaires et de Rentabilité définis. Il identifie les meilleurs leviers de croissance et les met en œuvre avec ses marchands. Il anime la relation marchande, négocie les offres promotionnelles du plan d’animation commercial, pilote les KPIS (nombre d’offres en ligne, pricing, modes de livraison, qualité des fiches produits, respect de la promesse client, qualité de l’exécution technique, service clients ) pour développer les ventes des catégories dont il a la charge.

**Missions principales**:
**Key Account Management**
- Définition de la **stratégie** à court et moyen terme de la **catégorie** de **produits** en charge
- Réalisation d’**analyses** et de **reporting** de l’activité des marchands du portefeuille avec mise en place et suivi de **plans d’action** de **développement des ventes**:

- Accompagnement et sensibilisation des vendeurs aux **outils** et aux **leviers** pour le **développement** des **ventes** (pricing, catalogue, problématiques qualités, gestion des flux )
- Suivi des **remontées** vendeurs afin de leur proposer des optimisations techniques et le développement de nouvelles **features**

**Animation Commerciale et Web merchandising**
- **Onboarding** des vendeurs lors des **opérations commerciales**(Soldes, Black Friday )en s’assurant la bonne mise en place de ces opérations avec le meilleur dispositif possible en utilisant tous les leviers mis à disposition (marketing, CRM, SEO, etc)
- **Négociations**avec les vendeurs afin d’obtenir des offres à valeur ajoutée pour nos clients
- Suivi du **catalogue produit**des marchands en s’assurant que la totalité de leur catalogue est présent sur le site de Rue du Commerce
- **Sensibilisation** des marchands sur l'importance de la **qualité** des fiches produits (catégorisation, titres clairs, descriptions HTML, plusieurs images, attributs spécifiques)
- **Identifier** les anomalies en front-office et participer à leur correction

**Profil recherché**:

- Bac + 5 diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou formation universitaire équivalenteVous avez de 3 à 5 ans d’expériences professionnelles, idéalement dans le domaine du E-commerce, en vente et gestion de compte dans un environnement retail/biens de consommation ou en cabinet de conseil
- Vous êtes passionné par le Web et le E-commerce, et le concept de Marketplace vous est connu
- Doté d’un profil commercial vous avez connaissance des processus et techniques de vente et de négociation
- Vous possédez des qualités d’analyse et vous maitrisez Excel
- La connaissance de MIRAKL est un plus
- Vous maitrisez le Français et l’Anglais (lu, parlé, écrit). La maîtrise d’une autre langue est un plus (Allemand, Italien )
- Vous êtes proactif, dynamique, doté d’un fort esprit d’équipe et vous aimez le challenge
- Vous disposez d’un excellent sens du relationnel

**Bénéfices**:

- L’opportunité de travailler pour une entreprise avec un impact environnemental positif et en forte croissance
- Un environnement de travail collaboratif et dynamique
- Des opportunités de développement professionnel avec la croissance de Rue du Commerce
- Ticket restaurant
- Cadre de travail agréable au sein du siège de Rue du Commerce (Paris 15ème)
- Temps de travail sur 4 jours avec possibilité d’1 jour en télétravail

Prise de poste : dès que possible