Responsable Régional Ventes

Fondée en 1890, **Kubota Corporation** est un fabricant leader de machines pour l'agriculture, l'entretien des espaces verts et des propriétés, la construction et les moteurs industriels. Avec son siège social à Osaka, au Japon, des bureaux dans plus de 120 pays et plus de 41 000 employés en Amérique du Nord, en Europe et en Asie, Kubota a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 20 milliards de dollars au cours de l'exercice 2021. En plus de la principale ligne de production d'équipements agricoles, Kubota propose un portefeuille diversifié d'autres produits. Il s'agit, par exemple, de systèmes de filtrage des eaux urbaines, de technologies d'irrigation, de canalisations, d'auvents, de boîtiers et de grandes vannes sous plancher. Cela fait 43 ans depuis la première implémentation de **Kubota Europe** en France. Au cours de dernières décennies, Kubota Corporation a affiché une croissance signifiante dans la région européenne ; notamment par l'acquisition de **Kverneland Group** - un fabricant norvégien d'outils agricoles. Avec plus de 4500 employés et un chiffre d'affaires de 1,7 milliards d'euros (2020) dans la région européenne uniquement, notre mission est que le groupe Kubota devienne le leader sur nos marchés ; non seulement en termes de ventes et de revenus, mais aussi en gagnant la confiance et le respect de nos clients. Le Responsable Régional ventes est responsable du développement et du maintien des ventes pour les clients existants ainsi que de la création de nouveaux marchés pour les moteurs Kubota. Ce poste est la "fenêtre" et le lien direct pour toute activité et communication entre les distributeurs, les clients et Kubota. **Missions**: - Gérer l'activité commerciale de votre secteur de manière professionnelle et rentable. - Préparer et organiser vos déplacements professionnels afin de marquer votre engagement sur le secteur dédié et établir un calendrier de visites régulières avec vos clients OEM directs. - Maintenir régulièrement un contact direct avec les distributeurs, les DOEM (distributeurs OEM) et les comptes OEM directs. - Solliciter de nouveaux marchés et développer les marchés actuels sur votre secteur ou dans un segment de marché donné. - S'assurer que le distributeur représente la gamme complète des produits Kubota en mettant l'accent sur les pièces détachées, le service et la garantie. - Consulter les distributeurs et les clients pour définir les besoins du marché et analyser les données afin de conseiller ou de recommander des solutions en utilisant vos connaissances sur le marché, les produits et les technologies associées. - Surveiller les niveaux de commande des distributeurs et des OEM et coordonner les demandes de livraisons - Développer des prévisions de ventes et de marketing pour les OEMs dédiés. - Des déplacements sont à prévoir (voiture + avion) **Compétences**: - Capacité à travailler de manière proactive sur toute activité (requis) - Un niveau d'anglais intermédiaire, tant à l'écrit qu'à l'oral, est requis - Connaissance avancée dans l'élaboration de stratégies pour développer une équipe de vente de distributeurs - Capacité à développer et à maintenir des relations avec les distributeurs, en comprenant que les distributeurs ne sont pas des clients mais plutôt des partenaires de distribution. - Avoir une forte capacité à gérer les distributeurs tout en respectant strictement les buts et objectifs de notre entreprise. - Solides aptitudes à la négociation et à la conclusion de contrats, dynamisme et volonté de réussir dans le domaine de la vente, comme en témoignent les résultats obtenus dans ce domaine. **Profil souhaité**: - Diplômé dans le domaine souhaité ou expérience significative dans des missions demandées. - Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de moteurs industriels ou d'un produit similaire au niveau du commerce de gros.