Business Development Representative, Marché Us

**QUI SOMMES NOUS?**

Chez Niryo, nous avons pour mission de démocratiser la robotique en concevant des **expériences robotiques innovantes et intuitives au service de l’Humain**. Alliant technologie de pointe et savoir-faire industriel, nos robots et systèmes robotiques sont utilisés par des entreprises, des centres de R&D et des universités dans plus de 60 pays.

Notre ancrage industriel en France est un gage de qualité : Lauréats France 2030, nous **concevons, produisons et assemblons nos robots en France**, en phase avec notre engagement pour la réindustrialisation du pays.

Portés par notre ambition de construire l'industrie de demain, nous sommes en forte croissance et cherchons des talents motivés pour construire ensemble, l’avenir de la robotique collaborative.

Nos valeurs ? **Engagement**, **confiance** et **innovation**. Chez nous, elles ne sont pas juste des mots, elles vivent à travers une équipe bienveillante et passionnée qui les incarne au quotidien.

C'est dans cette dynamique que nous recherchons notre futur(e) **Business Development Representative** pour contribuer au développement continu de Niryo sur le marché de l’éducation aux US.

**TES MISSIONS**

**Prospection commerciale**:

- Collaborer avec le Channel Manager pour **identifier les états cibles** sur la zone.
- Cibler les types d’établissements et les contacts pertinents (enseignants, coordinateurs, etc.) dans chaque état.
- Sourcer les contacts et réaliser la **p**rospection téléphonique**.
- Prendre des **rendez-vous en visioconférence** pour présenter nos solutions.

**Vente**:

- Préparer et animer les visioconférences, en réalisant des** démonstrations produits** impactantes.
- **Rédiger des comptes rendus** à l'issue de chaque visioconférence.
- **Produire les devis **à destination des distributeurs, qui enverront ensuite les offres finales aux prospects et clients.
- Assurer le **suivi des deals**, de la première prise de contact à la conclusion.

**Reporting**:

- **Documenter **le pipeline, les opportunités et les comptes rendus des échanges clients **dans notre CRM **(Hubspot).
- Faire un **reporting régulier** des opportunités et des deals au(x) Channel Manager(s) pour assurer une coordination efficace avec les distributeurs concernés.

**TON EQUIPE**
- **Ton Manager** : Tu reporteras au **Channel Sales Manager,** responsable de la zone US qui t'accompagnera dans ta montée en compétence sur le marché américain
- **Ton équipe** : Tu rejoindras une **équipe dynamique de 6 commerciaux**. Chez Niryo, on mise sur l’entraide et la collaboration, et tu pourras compter sur tes collègues pour monter en compétence et partager tes succès.

**TON PROFIL**

**Compétence métier**:

- Tu es diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire
- Tu maîtrises l’**anglais couramment (niveau C1)** pour communiquer efficacement avec nos prospects et partenaires américains
- Tu as vécu aux Etats-Unis (stage, VIE, études) et **tu es familier.e avec la culture américaine**:

- Tu as une première expérience dans la vente (IT/Digital)

Les petits plus qui peuvent faire la différence:

- Tu as une première expérience dans la vente aux États-Unis ou à destination du marché américain Tu as une expérience de vente de hardware et de vente indirecte

**Compétences soft**:

- Tu es autonome, organisé(e) et capable de gérer plusieurs tâches en parallèle.
- Tu es orienté(e) résultats et tu aimes relever les défis.
- Ta capacité à t’adapter et ton goût pour le contact humain seront tes atouts pour créer des relations durables avec nos clients et partenaires.

**CONDITIONS SPECIFIQUES AU POSTE**
- **3 jours par semaine en horaires décalés : 14h à 22h** pour correspondre aux fuseaux horaires américains. Le reste du temps en horaires classiques.
- **Perspectives d'évolution** : À terme (2026), possibilité d’installation aux États-Unis.

**LES AVANTAGES CHEZ NIRYO**

Une prime d’intéressement pouvant atteindre 2000€
‍️ Une super mutuelle familiale Benefiz
️ Des RTT pour prendre du temps pour toi
‍ Télétravail flexible pour les jours en horaires décalés
Un environnement de travail avec toutes les équipes Niryo réunies sur un même site où tu vois tout de la conception à l’assemblage de nos robots. Tu auras même l’opportunité d’assembler ton propre robot
Un esprit d’équipe garanti Avec des rituels réguliers, des team buildings et notre sémiNiryo annuel, on a tout ce qu’il faut pour renforcer les liens et s’éclater ensemble.

**Tu sais que tu frappes **à la bonne porte si**:
**Tu veux que ton travail ait un réel impact**. Chez Niryo, tu contribueras à rendre la robotique accessible et à transformer l'industrie pour qu'elle soit plus intuitive et performante. Si tu es motivé(e) par l'idée d'améliorer le quotidien grâce à la technologie, tout en soutenant notre engagement envers le Made in France, r