Business Development Director

We’re the world’s leading data, insights, and consulting company; we shape the brands of tomorrow by better understanding people everywhere.

Kantar’s Profiles division is home to the world’s largest audience network.

With access to 170m+ people in over 100 global markets, we offer unrivalled global reach with local relevancy. Validated by industry leading anti-fraud technology, Kantar’s Profiles Audience Network delivers the most meaningful data with consistency, accuracy, and accountability - all at speed and scale.

Job Details

Nous sommes le leader mondial des données, des informations et du conseil. Nous façonnons les marques de demain en comprenant mieux les individus partout dans le monde.

La division Kantar Profiles héberge le plus grand réseau d’audience au monde.

Avec un accès à + de 170 millions de personnes dans plus de 100 marchés mondiaux, nous offrons une portée mondiale inégalée avec une pertinence locale. Validé par une technologie anti-fraude de pointe, le réseau d’audience Profiles de Kantar fournit les données les plus significatives avec cohérence, précision et responsabilité, le tout rapidement et à grande échelle.

Détails de l’emploi

Le Business Development Director est responsable du développement du portefeuille client sur la verticale Entreprise et de la croissance du chiffre d’affaires de Kantar Profiles, sur le marché français. Ce rôle se concentre sur la prospection, la qualification des prospects et la conclusion de nouvelles affaires.

Ce que vous ferez...

Prospection et génération de leads : Identifiez de manière proactive les nouveaux logos/comptes potentiels par le biais de divers canaux (externes et internes), l'approche via différents canaux, les événements de réseautage, la recherche en ligne et les références. Effectuez des recherches détaillées pour comprendre les besoins des prospects et adapter les argumentaires de vente en conséquence.

Qualifier les prospects : évaluez les prospects en fonction de leur adéquation avec le marché cible et les critères de qualification de Kantar Profiles. Effectuer une analyse approfondie des besoins pour résoudre les points bloquants, les défis et les objectifs commerciaux des clients potentiels.

Présentations et démonstrations de vente : Préparer et présenter des présentations et des démonstrations de vente convaincantes à des clients potentiels. Mettre en évidence la proposition de valeur et les arguments de vente uniques des produits ou services de Profiles, en répondant aux besoins des clients et en positionnant les solutions comme des investissements commerciaux précieux.

Établissement de relations : Cultivez des relations positives avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations cibles. Comprendre les exigences des clients, instaurer la confiance et démontrer l'engagement de l'entreprise à offrir une valeur exceptionnelle.

Identifiez de nouvelles opportunités de revenus : développez de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux canaux avec les clients existants, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes commerciales plus larges, par exemple, Key Accounts et Client Success.

Présentation de renouvellement et de cross-selling : Diriger les présentations de renouvellement et de cross-selling avec le soutien de l'équipe de gestion des comptes clés, y compris la création de documents, la communication avec les clients et les présentations au besoin.

Négociation et conclusion : S'engager dans des techniques de négociation efficaces pour surmonter les objections, répondre aux préoccupations en matière de prix et finaliser les contrats. Travailler en étroite collaboration avec des équipes plus larges, c'est-à-dire l'équipe Client Success, afin d'assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients.

Gestion du pipeline de vente : Tenez des registres précis et à jour des activités de vente, des opportunités et des interactions avec les clients à l'aide d'un logiciel CRM. Surveillez et gérez en permanence le pipeline des ventes, en fournissant des rapports réguliers sur les performances et les prévisions des ventes.

Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé sur les tendances de l'industrie, de l'évolution du marché et des offres des concurrents. Tirez parti de ces connaissances pour trouver des opportunités et développer des stratégies de vente dynamiques.

Collaboration et communication : Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le développement de produits et Client Success, afin de fournir des retours clients et de contribuer à la stratégie de croissance globale. Communiquez efficacement avec les membres de l'équipe et la direction, en partageant vos idées, vos défis et vos réussites.

Ce que vous apporterez...
- Expérience dans le Business Development, de préférence dans un environnement SaaS B2B et/ou dans l'industrie des études de marché.
- Maîtrise du français et de l'anglais (bilinguisme)
- Excellentes compétences en communication et en rel