Territory Sales Manager

Location: Saint-Quentin-Fallavier, FR, 38070- Req ID: 3781**RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL H/F
ITS Compressors Europe, EMEIA (Branche** **Industrie, Division Transport)

Business Unit Industriel, Business Line Transport Solutions, Team Commercial

Objectif du poste:
Responsable de votre marché sur le secteur Est de la France, vous ciblez les clients potentiels et évaluez les opportunités de vente. Vous organisez des réunions avec les clients existants et potentiels et proposer des produits et des solutions. Vous êtes chargé d’atteindre et développer le chiffre d’affaires dans le cadre des objectifs préalablement fixés au budget et révisables tous les ans pour les clients du secteur routier.

Responsabilités:

- Développe l’activité commerciale et les ventes du secteur attribué ;
- Animation commerciale de terrain auprès des clients ;
- Négociation de contrats avec les constructeurs (OEM), client grands comptes et responsables achats ;
- Analyser l’évolution du chiffre d’affaire sur le portefeuille clients pour initier de nouvelles actions ;
- Assurer un suivi de la clientèle existante : transporteurs, fabricants d’équipements mobiles (routier ou ferroviaire), revendeurs et distributeurs ;
- Analyse du cahier des charges du client en lui proposant une offre la plus adapté possible ;
- Assure un travail de prospection sur le secteur attribué afin d’augmenter le portefeuille clients ;
- Définit et propose des actions commerciales permettant d’assurer le développement du secteur et la promotion des produits ;
- Définir les niveaux de prix sous réserve de validation du responsable ;
- Identifier des solutions pour pénétrer de nouveau marché (lobbying) ;
- Participe à la mise en place d’action marketing (salons, brochures, articles de presse) ;
- Réalise les offres commerciales pour les machines neuves, les montages et les pièces détachées et prépare les dossiers pour le traitement des commandes ;
- Assure un reporting hebdomadaire au directeur de la Division Transport et Emco FS ;
- Coordonne quand nécessaire les informations avec les autres filiales européennes et les usines ;
- Sur le terrain, assure une communication avec les autres services de l’entreprise en remontant des informations et besoins clients (ADV, Achat, Atelier et SAV) ;

**RESPONSABILITES ADDITIONNELLES**

**(Tâches réalisées de façon exceptionnelle et temporaire)**
- Seconde et assure le suivi clientèle en l’absence des collègues commerciaux des autres secteurs

Compétences techniques et profil:
Compétences clés:

- Connaissance en commerce et en technique de vente ;
- Connaissance mécanique et hydraulique ;
- Connaissance en électricité et moteur ;
- Maitrise de l’Anglais (lu, écrit, parlé)
- Contraintes particulières : durée de déplacement variable (de 1 à 4 jours) en fonction des secteurs visités
- Compétences en mécanique générale indispensable. Connaissances en hydraulique, transport pneumatique ou mécanique des fluides appréciées.
- Education requise : L’emploi requiert des connaissances de niveau bac+2/3 dans le domaine commercial
- Expériences : 2 à 5 ans dans la vente de systèmes ou d’équipements industriels
- Gestion des comptes clés et des partenaires de distribution
- Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Esprit d'équipe, esprit commercial et sens du service client
- Curiosité
- Gestion du temps
- Communication efficace

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