Responsable Comptes Stratégiques

il y a 1 semaine

Paris e, France Canon France SA Temps plein

Dans le cadre de la stratégie des réseaux de Canon France, et de la politique commerciale de CPC, le/la Responsable Comptes Stratégique devra assurer la réalisation des objectifs commerciaux de chiffre d’affaires Sales IN et Sales ON d’une liste de distributeurs partenaires majeurs à représentativité nationale ou internationale. Notamment grâce à la mise en place d’un plan d’action commercial par client, et la collaboration étroite avec les équipes régionales IRVI et RROI sous la responsabilité du Directeur des Opérations CPC et en relation avec Canon Europe.

**Vos missions**:

- Assurer la réalisation des objectifs CA et Quantités par client
- Assurer le référencement de nos produits et solutions dans le portefeuille d’offres du partenaire
- Assurer le maintien et la croissance de nos parts de marchés pour chaque client et pour chaque famille de produits
- Définir les plans d’actions pluriannuels (3 ans), annuels et trimestriels par client en vue de la réalisation des objectifs et s’assurer de leur diffusion auprès de la force commerciale CPC en région.
- Gérer les investissements (Marketing, Supports aux ventes,), et s’assure du retour sur investissement
- Veiller en permanence aux stocks des clients (sales out) sur la base de reporting réguliers et fiables
- Respecter les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine.
- Comprendre l’importance de votre rôle dans la satisfaction client, et l’effet bénéfique de l’amélioration continue des performances.
- Respecter les exigences du système de management de la politique commerciale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine.
- Comprendre l’importance de son rôle dans l’atteinte des objectifs commerciaux.

**Profil recherché**:
Formation de base:

- BAC +4/5
- Maitrise impérative de l’Anglais professionnel
- Maitrise avancée d’Excel et de Powerpoint

Expérience professionnelle:

- 5 ans d’expérience commerciale réussie en ventes directes et indirectes
- Développement des stratégies différenciées par client
- Capacité à négocier sur enjeux importants

Cette opportunité est faite pour vous si:

- Vous êtes force de proposition et de persuasion.
- Votre capacité d’organisation et votre esprit de synthèse sont remarquables.
- Vous faîtes preuve d'une grande disponibilité et aimez l'autonomie.
- Votre esprit d'équipe est appréciable.
- Votre Leadership vous apporte une aptitude à encadrer.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Programmation:

- Travail en journée

  • Responsable Grands comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, France Magellan Sécurité Temps plein

    À propos de Magellan Sécurité :Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d'accélérer notre développement sur des...

  • Responsable Opérations Compte Stratégique

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France adidas Temps plein

    Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d'équipe et respect – ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, devenez notre futur :Nous vous proposons de rejoindre notre team account operations en devenant notre futur :Responsable Opérations Compte...

  • Responsable Comptes Stratégiques D365

    il y a 6 jours

    Paris, France Prodware France Temps plein

    Aperçu: **#LI-ST1** Missions: En tant que Responsable Comptes stratégiques confirmé H/F, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi d’un portefeuille de clients et de prospects. A ce titre, vous: - Prospectez et développez les contacts au sein d’ETI et de grands comptes - Gérez et remontez le forecast / les prévisions...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Paris 17e, France AFTRAL Temps plein

    Véritable Acteur de la formation professionnelle transport-logistique, l'AFTRAL est à la recherche de nouveaux talents. Aujourd'hui le talent recherché sera notre talent ! Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et du Marketing en qualité de RESPONSABLE GRANDS COMPTES (cdi temps plein # épanouissement professionnel et personnel #...

  • Responsable Grands Comptes – Développement Stratégique B2B

    il y a 4 jours

    Paris, France Michael Page (France) Temps plein

    Une entreprise leader dans la mobilité cherche un Responsable Développement Grands Comptes à Paris. Le candidat gérera la conquête de clients importants du CAC40 et SBF120, élaborant des stratégies commerciales et gérant le cycle de vente. Une solide expérience en vente BtoB et des compétences en prospection moderne sont nécessaires, ainsi qu'une...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Paris 17e, France ECONOMIE D'ENERGIE Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de la direction Marketing et Commerciale, notre Directeur Commercial Grand Comptes est à la recherche d un(e) Responsable Grands Comptes en CDI. Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes et au Responsable de marché Grands Comptes Energie et Grande Distribution, vous trouerez comme missions au quotidien: Garantir la...

  • Responsable Comptes Stratégiques Internationaux

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Groupe La Poste Temps plein

    Informations générales Branche / Entité Entité d'affectation : DIRECTION VENTES IMPORT Référence Personne à contacter Pôle Recrutement Direction Nationale Colis Fonction prioritaireNon Intitulé du posteResponsable Comptes Stratégiques Internationaux - Clients Chinois F/H Nombre de postes à pourvoir1 FonctionRESPONSABLE COMMERCIAL IMPORT...

  • Responsable Grands Comptes E‑commerce — Stratégie

    il y a 4 jours

    Paris, France ImpactUp Temps plein

    Une entreprise leader dans l'industrie recherche un Responsable Grands Comptes E-commerce pour élaborer des stratégies commerciales et développer le portefeuille client. Ce poste exige 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes, de bonnes compétences en négociation et un sens aigu du commerce. Rémunération attractive de 60-65K€ avec variable...

  • Responsable Opérations Compte Stratégique

    il y a 3 jours

    Paris, France Adidas Temps plein

    Chez adidas, nos valeurs - responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect - ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, devenez notre futur: Nous vous proposons de rejoindre notre team account operations en devenant notre futur: Responsable Opérations Compte...

  • Responsable Grands Comptes Internationaux

    il y a 5 jours

    Paris 17e, France EUROPCAR France Temps plein

    Le Responsable Grands Comptes Internationaux - Axé sur le Développement de Nouveaux Clients est un rôle commercial de type « chasseur », chargé d'acquérir de nouveaux clients internationaux et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires par la prospection proactive, la vente de solutions et la conclusion d'accords. Environ 80 % du poste est...