Responsable Grands comptes
il y a 2 semaines
À propos de Magellan Sécurité :Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d'accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d'incarner notre ambition commerciale.Missions principales — votre rôle au quotidien :En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance :Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM...)Créer et convertir les opportunités chez les clients existants.Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients.Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée.Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level).Piloter les réponses aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l'avant-vente.Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‐gagnant.Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l'offre et le discours à la pointe.Profil recherché — ce que nous attendons :Savoir-êtreEsprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale.Excellente capacité d'écoute, d'influence et de construction de relations de confiance.Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables.Compétences et expérience8 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité.Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs.Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.).Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).Anglais professionnel (oral et écrit).Ce que nous offronsUne opportunité stratégique au sein d'une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe.Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée.Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies.Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d'évolution.Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes.Démarrage : Dès que possible
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Responsable Grand Compte
il y a 2 semaines
Paris, France ONCOLOGIE SAINT PAUL EQUAMED Temps pleinPrise de poste : 02/06/2025 BAC +3/+4 Paris Nombre de poste : 1 CDI À négocier **Description du poste et des missions**: Notre client une société pharmaceutique Européenne à taille humaine très dynamique souhaite recruter: **1 RESPONSABLE GRAND COMPTE** Secteurs **:Ile de France** - _Vos missions :_ Vous serez responsable du développement de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France AFTRAL Temps pleinVenez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De...
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Responsable Grands Comptes
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France AFTRAL Temps pleinVenez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France BMB France Temps pleinAbout the job :BMB France est un cabinet de conseil certifié PASSI (Prestataire d'Audit de la Sécurité des Systèmes d'Information), spécialiste reconnu en cybersécurité depuis 1995. Pionniers et innovateurs, nous accompagnons nos clients à travers une large gamme de services adaptés aux enjeux actuels de sécurité numérique : audits...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Air Products Temps pleinAt Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what's possible, collaborate and innovate solutions to the world's most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Siège à Paris - Ile-de-France, Paris () Aftral Temps pleinInformations générales Entreprise Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales,...
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Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie
il y a 6 jours
Paris, France Rexel Temps plein**Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie - Paris (75) H/F**: Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de...
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Paris, France Chic at Work Temps pleinResponsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes PME créée en 2000, réalisant un chiffre d'affaires de 7 M€ et comptant 37 collaborateurs. Véritable signature visuelle, l’uniforme devient, entre nos mains, un outil stratégique de valorisation de l’image de marque, de cohérence stylistique et de désirabilité. De la...
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Responsable grands comptes
il y a 7 heures
Paris, Île-de-France InsideBoard AI Temps pleinÀ propos d'InsideBoard AIInsideBoard AI est la plateforme de référence pour réussir et industrialiser la conduite du changement et le succès des projets de transformation à grande échelle au sein des grandes organisations.Les entreprises investissent massivement dans des projets stratégiques (CRM, ERP, outils métiers, programmes organisationnels et...
