Responsable Grands comptes

il y a 6 jours

Paris, France Magellan Sécurité Temps plein

À propos de Magellan Sécurité :Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d'accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d'incarner notre ambition commerciale.Missions principales — votre rôle au quotidien :En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance :Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM...)Créer et convertir les opportunités chez les clients existants.Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients.Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée.Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level).Piloter les réponses aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l'avant-vente.Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‐gagnant.Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l'offre et le discours à la pointe.Profil recherché — ce que nous attendons :Savoir-êtreEsprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale.Excellente capacité d'écoute, d'influence et de construction de relations de confiance.Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables.Compétences et expérience8 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité.Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs.Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.).Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).Anglais professionnel (oral et écrit).Ce que nous offronsUne opportunité stratégique au sein d'une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe.Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée.Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies.Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d'évolution.Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes.Démarrage : Dès que possible

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Paris, France ONCOLOGIE SAINT PAUL EQUAMED Temps plein

    Prise de poste : 02/06/2025 BAC +3/+4 Paris Nombre de poste : 1 CDI À négocier **Description du poste et des missions**: Notre client une société pharmaceutique Européenne à taille humaine très dynamique souhaite recruter: **1 RESPONSABLE GRAND COMPTE** Secteurs **:Ile de France** - _Vos missions :_ Vous serez responsable du développement de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H/F basé en Île-de-France.Responsable Grands Comptes CHR - H/FBasé en Île-de-FranceDans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Dahua Technology France Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Grands Comptes(Key Account Manager) ambitieux pour développer notre activité dansles solutions de sécurité: vidéosurveillance (CCTV), surveillance intelligente basée sur l'IA, IoT et systèmes de sécurité intégrés. Vous gérerez et développerez des comptes clés, ouvrirez de nouvelles opportunités et piloterez des...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France BMB France Temps plein

    About the job :BMB France est un cabinet de conseil certifié PASSI (Prestataire d'Audit de la Sécurité des Systèmes d'Information), spécialiste reconnu en cybersécurité depuis 1995. Pionniers et innovateurs, nous accompagnons nos clients à travers une large gamme de services adaptés aux enjeux actuels de sécurité numérique : audits...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Siège à Paris - Ile-de-France, Paris () Aftral Temps plein

    Informations générales Entreprise Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales,...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie

    il y a 1 jour

    Paris, France Rexel Temps plein

    **Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie - Paris (75) H/F**: Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 4 jours

    Paris, France Chic at Work Temps plein

    Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes PME créée en 2000, réalisant un chiffre d'affaires de 7 M€ et comptant 37 collaborateurs. Véritable signature visuelle, l’uniforme devient, entre nos mains, un outil stratégique de valorisation de l’image de marque, de cohérence stylistique et de désirabilité. De la...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 7 jours

    Paris 18e, France AQUAchiara Temps plein

    _Intégrer un marché en pleine expansion pour rejoindre un acteur incontournable du marché des eaux micro filtrées !_ - VH2O, avec sa marque AQuachiara est un pionnier de la fourniture d’équipements permettant de produire une eau de qualité, économique et écologique : fraîche ou pétillante, micro-filtrée, tout en préservant les sels minéraux et...