Chargé de Développement Commercial

**Que fait l’IFRB IDF ?**

Depuis plus de 15 ans, l’IFRB IDF 78-91-95 (Institut de Formation et de Recherche du Bâtiment), certifié QUALIOPI, propose des formations spécialisées pour les entreprises du Bâtiment. Son offre, au-delà des formations obligatoires (habilitation électrique, CACES, échafaudages, etc.), répond aux besoins des entreprises du secteur. Nos programmes sont spécialement conçus pour tous les salariés et dirigeants du bâtiment. Fort de l’appui des fédérations du bâtiment, l’IFRB développe des formations adaptées aux contraintes et obligations spécifiques des TPE/PME du bâtiment. Grâce à nos partenaires professionnels, nous proposons une offre de formation complète et de proximité pour les entreprises.

**Rattaché(e) à la Directrice de l’IFRB IDF 78-91-95, vous aurez pour missions principales**:

- Le développement des ventes dans le respect des marges,
- La **mise en œuvre d’actions de prospection**en détectant les projets et attentes des entreprises et la **présentation de nos solutions de formations**(phoning, mailings, rendez-vous, etc.),
- **Représenter l’IFRB lors d’évènements professionnels** (soirées réseaux, salons )
- La mise en place d’un **suivi clients**dans un **objectif de fidélisation,**:

- La mise en place et le **développement d’outils de reporting et de suivi,**:

- Le **développement de la relation avec les intervenants et formateurs**: recherche de nouveaux intervenants (sous-traitants, formateurs occasionnels), négociation des tarifs et des modalités d’organisation dans le respect des objectifs pédagogiques et de la rentabilité, suivi des évaluations,
- La gestion et l’optimisation des **plannings de formation,**:

- Le **suivi du taux de remplissage des sessions**(alertes à la Direction, actions à mettre en œuvre),
- **Participer à l’organisation et le suivi des actions de formation**: assurer la logistique de la formation avec le prestataire externe de gestion de la formation (de l’envoi du bulletin d’inscription à la réalisation et suivi de la session de formation),
- **Être force de proposition**après avoir identifié les besoins.

**Votre profil**:

- Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste à forte implication commerciale, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle.
- Vous avez un fort tempérament commercial pour générer des opportunités, mener les négociations commerciales et conclure les ventes.
- La polyvalence fera partie de vos qualités pour contribuer à l’ensemble des actions qui garantiront la satisfaction et la fidélisation client.
- Enfin, vous êtes un(e) bon(ne) communicant(e), réactif(ve) et rigoureux(se), et savez travailler de façon autonome avec un reporting efficace auprès de votre direction.

**De bonnes raisons de nous rejoindre ?**
- Travailler au sein d’un organisme de formation reconnu par la Profession.
- La possibilité de continuer à développer vos compétences, de vous engager pleinement, et de vous réaliser dans ce rôle à forts enjeux sociétaux.
- Une ambiance de travail favorisant l’humain, dans des locaux agréables.

**Conditions**:

- CDI, temps plein
- Poste basé à le Port-Marly (78)
- Statut ETAM (horaires 39h)
- Rémunération : (fixe+ variable)
- Fixe : 35 000 € brut annuel + variable à préciser
- Des déplacements à prévoir en Île-de-France (78 - 91 -95)
- Permis B et véhicule obligatoire

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an

Horaires:

- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel