Responsable Regional Des Ventes

Descriptif du poste

**Contexte**:
**Portefeuille Clients BtoB** : santé, collectivités, HORECA, entreprises de propreté (EP), industrie
**Périmètre géographique** : Région RA + Auvergne (63, 43) + 48, 05, 04
**Indicateurs** : ~2100 clients actifs, 10M€ de CA
Vous appartenez à la grande région « Sud-Est-Rhône Alpes », 20M€ de CA et à son collectif, dont l’exigence opérationnelle et le niveau de performance tirent les équipes vers le haut.

**Poste**:
Rattaché au Directeur Régional Sud-Est & Rhône Alpes (20M€ CA), et, **à votre niveau, responsable d’une équipe de 10 Commerciaux terrain,** vous:
**Animez et développez votre équipe dans l’atteinte des objectifs** : mise en place et suivi du plan d’actions, de progrès et de développement personnel ; recrutement et intégration des nouvelles recrues, support au quotidien dans un esprit collaboratif, évolutif et participatif.
**Etes garant du développement du CA régional et de la marge** : définition/cadrage de la stratégie commerciale régionale, du budget et des objectifs, animation de la mise en œuvre, analyse des KPI, pilotage des performances, conseil et accompagnement chez les clients et prospects ; Vous gérez également à votre niveau, un portefeuille restreint de clients stratégiques pour faire corps aux réalités de terrain.
**Assurez les relations commerciales et marketing opérationnel **avec les autres régions/entités du groupe, acteur des leviers de développement du business sur votre périmètre.
**Etes promoteur de la satisfaction clients** : Renforcer la culture de service, suivi de l’évolution de la clientèle, de ses attentes/besoins pour piloter les actions contribuant à pérenniser et augmenter sa satisfaction globale.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une **expérience réussie dans la vente de produits/consommables en BtoB, idéalement acquise dans le secteur de la distribution ou de l’hygiène professionnelle et vous avez démontré vos qualités de leader dans l’encadrement d’une équipe de vente**, de taille significative.

Bonne maîtrise et exploitation des outils informatiques (Excel, PowerPoint).
- Vous vous reconnaissez dans un tempérament « business development », communicant, enthousiaste, fédérateur, mobile d’esprit, organisé et moteur dans l’action avec une forte culture de résultat.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Capacité à fédérer
Capacité de communication

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Animation d'équipes

**Voir plus**

Entreprise

**Notre client, ORAPI **évolue au rang des **leader français de l’hygiène professionnelle et de la maintenance industrielle.**

**Seul fabricant français de produits d’hygiène**, l’entreprise s’appuie sur 50 ans d’expertise reconnue des acteurs BTOB : industriels, transports, loisirs, collectivités et santé.

ORAPI, c’est l’investissement de près de 1000 collaborateurs répartis en France dont une force de vente (TC, ADV & SAV) de 300 personnes, qui font de la réactivité et de la qualité de service, une exigence constante. C’est aussi 230 M€ de CA en constante évolution.

**La Division ORAPI Hygiène recrute, en Rhône Alpes**, un (e):
**RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES - H/F**
- Réf. **:NR/ORAPI69/RVS** Lieu **:Lyon (69) ou Valence (26) ou autres en RA**
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
NADEGE PONCET - _Consultante_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Aucune expérience exigée

Métier

Directeur commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION

Télétravail

Ponctuel autorisé