Responsable Régional Des Ventes

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

**Join us on our journey for a better tomorrow.**

Fondée en 1914, Desoutter Tools compte parmi les leaders mondiaux du secteur des outils d'assemblage électriques et pneumatiques destinés à un large éventail d'opérations d'assemblage et de fabrication, dans les secteurs de l’automobile, de l’aérospatiale, et de l'industrie en général.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) **Responsable régional des **ventes **pour la direction commerciale Desoutter France.**

Membre de l'équipe Sales Desoutter, vous déployerez la politique commerciale de la direction en lien avec la stratégie globale pour la marque Desoutter et serez responsable d'une zone géographique sur lequel des objectifs quantitatifs et qualitatifs seront fixés annuellement.

Vous aurez à réaliser des actions de propection sur l'ensemble du marché potentiel (Tous les segments industriels tels que les sous-traitants automobiles ou aérospace, industrie générale..), des actions de ventes de produits de standards catalogues ou produits adaptés aux différents besoin des clients.

Vous assurerez une veille permanente du marché afin de remonter les informations permettant de prévoir et anticiper les orientations et ou changements de celui-ci.

Vous aurez en gestion l'animation, la coordination, et le contrôle de l'activité et du suivi de l'équipe force de vente sous votre responsabilité afin d'optimliser les résultats.

**VOS MISSIONS SI VOUS L’ACCEPTEZ**:

- Présenter les produits Desoutter en apportant un focus particulier à l'Ecosystème Desoutter à tous les clients de votre secteur.
- Promouvoir et représenter notre image dans le but d'augmenter le % de réussite des offres commerciales (travail en amont des consultations et relations clients)
- Acquérir une très bonne connaissance du marché et de son secteur par une présence terrain forte et une relation continue avec les responsables, décideurs sur le choix des fournisseurs de solutions d'assemblage ou perçcage.
- Participer à l'élaboration des offres technico-commerciales (conditions commerciales)
- Négocier avec les services achats dont vous avez la responsabilité
- Apporter son support si nécessaire à la négociation auprès de sa Direction commerciale
- Prospection des clients potentiels définis dans la stratégie Desoutter
- Communiquer régulièrement aurpès de sa direction commerciale les informations concernant l'activité de son secteur (indicateurs, rapports d'activités hebdomadaire et mencuels)
- Réaliser des démonstration de produits et des solutions digitales, ainsi que des préconisations techniques ches les utilisateurs.
- La mise à jour des bases de données clients et prospects (CRM),
- La surveillance de la pérennité des sociétés et distributeurs clients,
- La capacité à imaginer, proposer et mettre en œuvre les démarches commerciales dans le but d'atteindre les objectifs définis chaque année avec sa direction commerciale
- Suivre la réalisation des objectifs à l'aide de tableaux de bord de la force de vente sous sa responsabilité
- Participation à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels pour son équipe
- Assurer de la mise à jour des bases de données CRM) de façon régulière notamment en termes d’enrichissement des bases prospects et contacts, mais aussi en termes d’opportunités et offres sur la région sous sa responsabilité.
- Développer l’activité commerciale chez les clients sous la responsabilité directe de l’Ingénieur d’affaires dans l’esprit de croissance en visant le Full Potential.
- Développeer les ventes des solutions « matériel », « logiciel » et « digitales » (nommées Ecosytème Desoutter)
- Contribuer au développement de l’activité Service chez les clients sous la responsabilité directe de l’Ingénieur d’affaires
- Contribuer au partage d’informations de tout type particulièrement sur le périmèrtre du Centre clients France masi également sur les périmètres West-Europe
- Contribuer au développement de la visibilité de la marque Desoutter par les solutions digitales ( Réseaux sociaux etc )
- Assurer une veille concurrentielle précise et constante sur sa région.
- Réaliser un reporting régulier sur le niveau d’activité en cours et à venir par l’utilisation des outils mis à disposition (CRM etc ) notamment par une analyse précises des opportunités dans le pipeline pour l’ensemble de la region sous la responsabilité de l’Ingénieur d’affaires.
- Piloter les niveaux de prix et marges en accord avec la politique commerciale du Centre clients France.

Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC + 3 à BAC+ 5 dans la vente et possèdez une expérience