Sales Executive

Matera - Des logements biens gérés

**Notre mission : instaurer un nouveau standard de gestion immobilière transparent, humain et efficace.**

Chez Matera, nous réinventons le rapport au logement en établissement une nouvelle norme de solutions de gestion immobilière. Aujourd’hui, nous accompagnons les copropriétaires dans la gestion de leur immeuble et les propriétaires bailleurs dans la gestion de leurs biens en locations.

Devenu le 1er acteur digital sur le marché français de la gestion de copropriété, Matera propose des offres sur-mesure pour offrir aux copropriétaires une gestion transparente, efficace et réactive:

- Matera Plateforme, pour les syndics bénévoles qui souhaitent avoir le meilleur outil sur le marché pour gérer leur immeuble en toute autonomie ;
- Matera Syndic Coopératif, pour les copropriétaires qui veulent reprendre le contrôle sur leur immeuble et gérer eux-mêmes leur copropriété grâce à une plateforme SaaS et des experts qui prennent le relai sur des sujets techniques (juridiques, comptables, etc.) ;
- Matera Syndic Local, notre plus haut niveau d’accompagnement, pour les copropriétaires qui souhaitent tout déléguer et bénéficier d’une gestion transparente, humaine et réactive.

Matera accompagne déjà plus de 10 000 copropriétés en France et en Allemagne.

**Description du poste**:
Ton objectif : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera

Nous venons de lancer une nouvelle offre (Syndic Local) qui génère un flux croissance de prospects. Dans ce cadre, nous recherchons de nouvelles personnes pour venir en renfort de notre équipe de Sales Executive et développer notre activité en France.

Le département Sales compte une trentaine de personnes:

- 15 SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des RDV en visio avec les Sales Executive
- 15 Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Pour signer un contrat avec une copropriété, une majorité de copropriétaires doivent voter en faveur de la solution Matera lors de l'Assemblée Générale Annuelle. C'est ce qui fait que notre **cycle de vente est long et complexe **(3 à 4 mois en moyenne).

**Au quotidien, tu devras**:

- Gérer la relation avec les prospects:

- Comprendre le rôle de ton interlocuteur(rice) au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,
- Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,
- Réaliser des rendez-vous de démonstration et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,
- Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,
- Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec l'équipe Customer Care.
- Analyser des leviers pour améliorer la conversion,
- Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,
- Nous aider dans l'organisation d’événements clients,
- Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

**Onboarding et montée en compétences**:

- Sur les 6 mois-1 an : tu vas monter en compétences sur les produits de Matera, le pitch aux prospects inbound et outbound, la qualification du prospect, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).
- Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple).

**Avantages**:
Les plus:

- Package : 45K-60K selon l'expérience et les compétences évaluées lors du process
- 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera
- Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne
- Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager
- Politique de rémunération et de BSPCEs transparente
- Politique d’accompagnement pour le retour de congé maternité et du 2nd parent
- Gymlib pour faire du sport à petits prix
- Des bons plans culture avec la plateforme Leeto

La base légale:

- Congés payés et RTT en fonction de ton statut
- Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
- Prise en charge des transports à 50%
- Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques:

- Locaux : 46 rue Notre-Dame-des-Victoires - 75002 Paris
- Politique de télétravail : super flexible avec 1 jour de présence au bureau par semaine. Attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pou