Delegue Commercial

DELEGUE COMMERCIAL H/F (Secteur 13 partiel)

Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous faisons pour aider les gens à voir brillamment. Nous innovons avec audace, défendons le progrès et agissons rapidement en tant que le leader mondial des soins oculaires. Chez Alcon, vous serez reconnu(e) pour votre engagement et vos contributions, et verrez voir votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous allons encore plus loin pour avoir un impact sur la vie de nos patients et de nos clients. Nous favorisons une culture inclusive, et recherchons des personnes diversifiées et talentueuses pour rejoindre Alcon.

En tant que DELEGUE.E COMMERCIAL.E soutenant L'EQUIPE COMMERCIALE, vous serez chargé(e) de DEVELOPPER le chiffre d’affaires du secteur confié par la négociation / vente auprès des opticiens et par l’information médicale auprès des ophtalmologistes et contactologues, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l’entreprise en apportant un service de qualité au client sur la région de MARSEILLE (13 Marseille Intra-muros).

Dans ce rôle, une journée type comprendra les éléments suivants:

- Optimiser le ciblage des clients ophtalmologistes et opticiens selon les critères et méthodes définies par le directeur des ventes et s’assurer que celui-ci soit toujours à jour
- Elaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d’actions par client ciblé dans le respect de la stratégie commerciale d’Alcon.Rechercher de nouveaux clients potentiels dans le secteur afin d’assurer une croissance soutenue
- Assurer une veille commerciale pertinente vers les interlocuteurs appropriés (Directeur des ventes, Chefs de Produits, Responsable Grandes Comptes, Service clients) afin de proposer des actions de développement commercial
- Chez l’opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out
- S’assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les Centrales (merchandising, référencement) et les Groupements Régionaux
- Chez l’ophtalmologiste et/ou l’orthoptiste, développer les prescriptions de la marque en lentilles et en produits de sécheresse. Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, participation à des congrès, etc.)
- Assurer les différentes gestions administratives : compte-rendu d’activité dans les outils/CRM en place, mise à jour des dossiers clients, remontées d’informations
- Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentations techniques et commerciales
- Utiliser les outils d’analyse à disposition pour assurer la bonne gestion du secteur (suivi activité, consommation échantillons, ciblage, couverture et fréquences).

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON:

- Minimum Bac + 3 (dans le domaine du commerce ou licence d’optométrie, contactologie) ou autre formation équivalente.
- Au moins 2 ans d’expérience commerciale terrain, idéalement dans le secteur médical ou optique.
- Français, Anglais (écrit et oral)
- Bonne aisance des outils informatiques ( pack office, excel, outils de marketing)
- Bonne communication, capacité de négociation, développement et fidélisation

COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON:
- Une diversité des missions confiées- Une collaboration avec des équipes locales et internationales- Un environnement stimulant et source de développement

Carrières chez Alcon