Emplois actuels liés à Responsable Régional Grands Comptes RHf - RueilMalmaison - Unilever

  • Responsable Grands Comptes Maitrise D'ouvrage

    il y a 3 jours

    Rueil-Malmaison, France Mitsubishi Electric Temps plein

    Description du poste **Titre du poste**: - Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire H/F **Mission générale**: - Rattaché(e) au Responsable Service Grands Comptes Tertiaires, le Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire est garant de l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale,...

  • Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire Génie Climatique H/F

    il y a 3 jours

    Rueil-Malmaison, France Mitsubishi Electric France Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes le garant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux. Vous serez l'interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationales de ces grands acteurs afin de renforcer les partenariats stratégiques, promouvoir l'ensemble de notre offre produits et...

  • Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire F/H Génie Climatique

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Mitsubishi Electric Europe BV France Temps plein

    du posteTitre du posteResponsable Grands Comptes Clés Tertiaire F/H Génie ClimatiqueMission généraleRattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes legarant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux.Vous serez l'interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationalesde ces grands acteurs afin...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Rueil-Malmaison, Île-de-France GSK Temps plein

    Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d'un CDI Cible : Groupements d'officinesLe poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).VOTRE ROLE Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l'accès et la dispensation la plus favorable possible de...

  • Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire Génie Climatique H/F

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, France Mitsubishi Electric France Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes le garant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux. Vous serez l'interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationales de ces grands acteurs afin de renforcer les partenariats stratégiques, promouvoir l'ensemble de notre offre produits et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Groupe ACCEO | BET Energie, Ascenseur, Environnement, AMO & MOE Spécialisées Temps plein

    À propos de l'entrepriseACCEO,Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant et engagé sur son marché. Représenté par 18 agences et 13 antennes en France, ACCEO réalise un chiffre d'affaires de 56 millions d'euros pour plus de 590 collaborateurs. ACCEO se structure autour d'une vision innovante :ACCEO' RIZON 2028, portée...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France GSK Temps plein

    **Site Name**: France - Rueil Malmaison **Posted Date**: Nov 28 2024 Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche **un Responsable Grands Comptes / KAM** - H/F** dans le cadre d’un CDI. Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92). **VOTRE ROLE** Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès...

  • Responsable Grands Comptes Senior H/F

    il y a 3 jours

    Rueil-Malmaison, France ACCEO Temps plein

    Êtes-vous un professionnel de la vente chevronné avec une expérience avérée dans la chasse et la gestion de comptes clés ? Vous épanouissez-vous dans un environnement dynamique où votre réflexion stratégique et vos compétences en relations clients ont un impact significatif ? Si oui, nous avons une opportunité passionnante pour vous ! Nous...

  • Responsable Grands Comptes Senior H/F

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, France ACCEO Temps plein

    Êtes-vous un professionnel de la vente chevronné avec une expérience avérée dans la chasse et la gestion de comptes clés ? Vous épanouissez-vous dans un environnement dynamique où votre réflexion stratégique et vos compétences en relations clients ont un impact significatif ? Si oui, nous avons une opportunité passionnante pour vous ! Nous...

  • Responsable SAV Grands Comptes Stratégiques

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    **ENTREPRISE** TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un...

Responsable Régional Grands Comptes RHf

il y a 3 semaines

RueilMalmaison, France Unilever Temps plein

**CONTEXTE DU POSTE**

Notre objectif : Faire du développement durable un standard

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles,...) et commercial (restaurants, hôtels,...).

Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.

**Date de début : A pourvoir dès que possible**
**Type de contrat : CDI**
**Localisation**: Secteurs 51 / 08 / 10 / 77 / 94 / 75

**MISSIONS**:
Le responsable régional assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants:
Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers:

- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client.
- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayer les opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.
- Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution.
- Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach.
- Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
- Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.

Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers:

- ** Grands comptes chaînés commerciaux**: identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead) et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone. Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées).
- ** Grands comptes chaînés sociaux** :négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.
- ** Marchés publics et CPU** : développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupements d’achats.
- Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS.
- ** Gestion des budgets délégués** d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
- Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
- Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing Food Solutions.

**PROFIL RECHERCHE**:

- Issu(e) d'une formation à une école de commerce, ou équivalent par expérience
- Connaissance du marche RHF
- Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation chez un industriel ou un distributeur
- Compétences en négociation
- Esprit d’équipe
- Rigueur et Autonomie
- Orienté résultats
- Maitrise du pack office
- Connaissance des outils digitaux
- Anglais

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