Responsable de Comptes Grenoble

Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmis les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS vers l'avenir : des personnes passionnés dotées d’une combinaison unique de compétences. Si vous avez les qualités, de la motivation, de l'autonomie ou le leadership pour diriger des équipes, il existe des postes adaptés a vos aspirations et à vos compétences d'aujourd'hui et de demain.

**Fiche de poste**:
Acteur mondial de la logistique et fort de plus d’un siècle d’expérience, UPS vous offre la possibilité de saisir de nouvelles opportunités et de découvrir de nouvelles voies. L’objectif ? Aller plus loin que vous ne le pensiez et découvrir le Futur-Vous.

Vos missions
Rattaché(e) à votre Directeur Régional des ventes, vous avez pour mission de développer votre portefeuille de clients grâce à l’acquisition de nouveaux clients et/ou au développement des partenariats existants à l’échelle nationale.
Vous établissez une stratégie commerciale sur un secteur géographique prédéfini en détectant les opportunités (secteurs d’activité, types d’entreprise) et définissez les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing ).
Vous menez une négociation en B to B avec des entreprises de typologies variées et des interlocuteurs de différents niveaux, y compris des dirigeants d’entreprises. Vous suivez également les clients existants en assurant leur satisfaction et en veillant au respect des engagements des parties.
Vous faites bouger les choses et vous positionnez au sein de l’équipe en tant que « Business Partner », pour allier le conseil en Supply Chain à la vente de solutions de transport adaptées aux besoins de chacun.
Vous allez toujours de l’avant et animez un processus de vente en collaboration avec d’autres services de l’entreprise (technologique, opérationnel, financier, douanier...), afin de désigner et de valoriser la solution UPS la plus adaptée à votre client.

Formation
Issu(e) d’une formation commerciale, logistique vous disposez de quelques années d’expérience dans la vente et la gestion de portefeuille clients en B to B.
Vous avez idéalement une première expérience dans le secteur des transports, de la logistique et/ou de la douane. Doté(e) de fortes capacités relationnelles et à l’aise à l’oral, vous parlez anglais couramment.

Votre profil
Véritable négociateur/trice, compétitif (ve) et force de proposition, vous cherchez toujours à vous
surpasser pour améliorer vos résultats. Vous avez à coeur de réaliser les objectifs fixés dans le cadre du plan annuel de l’entreprise et de créer du lien avec vos prospects et clients. Vous appréciez le challenge et aimez travailler en mode collaboratif. Si tel est le cas, rejoignez l’entreprise qui permettra au Futur-Vous d’aller plus loin que vous ne l’auriez imaginé

À Propos D'UPS
Fondée en 1907 en tant qu'entreprise de messagerie aux États-Unis, UPS est devenue une société de plusieurs milliards de dollars en se concentrant clairement sur l'objectif de permettre le commerce dans le monde entier. Aujourd'hui, UPS est une entreprise mondiale avec l'une des marques les plus reconnues et les plus admirées au monde. Nous sommes devenus la plus grande entreprise de livraison de colis au monde et l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services de transport et de logistique spécialisés. Chaque jour, nous gérons le flux de marchandises, de fonds et d'informations dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde.

Comment Nous Recrutons

**Type de salarié(e)**:
Permanent(e)

Chez UPS, égalité des chances, traitement équitable et environnement de travail inclusif sont des valeurs clefs auxquelles nous sommes attachés.