Sales Grands Comptes

**POSTE DE SALES GRANDS COMPTES - À POURVOIR ASAP** **LOCALISATION**:PLAISANCE DU TOUCH **RÉMUNÉRATION: à partir de 30K EUROS BRUT ANNUEL + 10K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory** Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l’un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu’est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d’une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre mission: "_Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure_" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory Refectory sur le rôle de Sales Grands Comptes, c’est - 12.000 nouveaux clients par mois dans toute l’entreprise (qu’on appelle users) ; - Le CA de ton périmètre : 1,7 millions d’euros sur l’année 2024 ; - De plus en plus de contrats dans domaine public (comme certains ministères, les jeux olympiques ou encore la coupe du monde de rugby, ou encore des communes ) ; - De nombreux contrats dans le domaine privé d’envergure nationale ; - + de 23 000 plats livrés en moyenne par jour depuis le début de l’année 2024 ; - + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes vendre une solution innovante et négocier auprès de grands décideurs d’entreprise, afin de faire grandir Refectory pour aller encore plus loin en croissance Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux: Consultez nos commentaires sur Trustpilot **TON JOB CHEZ REFECTORY** La cellule Grands Comptes est une jeune cellule qui ne cesse de grandir. Ton rôle sera de prospecter de nouveaux comptes cibles sur toute la France et développer le portefeuille des grands comptes déjà existants de Refectory, dans l'objectif de faire accroître leur parts au chiffre d'affaires, le tout sous la responsabilité d'Aymeric, notre Responsable Grands Comptes. Au menu: - Identifier, prospecter de nouveaux acteurs clés multi-sites avec filiales en France ; - Négocier et contractualiser des contrats cadres ; - Gérer un ou plusieurs comptes clés avec pour objectif de continuer de déployer Refectory en France ; - Accompagner les ouvertures des nouveaux sites en France, avec l’équipe Sales locale ; - Accompagner et animer certains de ces comptes clients ; - Etablir et entretenir une relation long terme de propositions et d’initiatives avec tes contacts décisionnaires pour contribuer à l’expansion du comptes clés ; - Assurer le suivi et la renégociation du contrat du compte tout en proposant de nouveaux services, pour en assurer sa satisfaction à 100% ; - Créer et entretenir un réseau B2B te permettant d’être à l'affût des opportunités ; - Identifier et remonter les opportunités d’appels d’offres / consultations au Responsable d’Appel d’Offres ; - Participer à l’amélioration continue des process et de la structure de l’équipe Tes objectifs tourneront essentiellement autour du closing de contrats Grands Comptes, le CA généré, le nombre de nouveaux salariés sur ces grands comptes. Tes journées seront rythmées par ta prospection, les rendez-vous et le suivi des clients et l'utilisation de notre CRM (Hubspot). Tu pourras te déplacer sur les sites de nos clients, et ça, partout en France **CE QUE TU NOUS APPORTERAS** On recherche un profil comme toi car - Tu es un As de la prospection (sous toutes ses formes) ; - Tu maîtrises les techniques de ventes et de négociations ; - Tu sais tenir un rdv commercial notamment auprès de décideurs en entreprise ; - Tu aimes vendre et être challengé.e ; - La curiosité n’est pas un vilain défaut pour toi ; - Ton organisation et ta rigueur te mènent à la réussite ; - Tu sais prendre de la hauteur, tu es patiente.e et de nature positive ; - On dit de toi que tu es à l’écoute, empathique, force de propositions mais aussi tenace ; - Tu aimes bosser en équipe et tu as une réelle aisance relationnelle ; - Tu as la chance d’avoir eu une première expérience précédente dans le domaine de la food et la restauration d’entreprise (en tout cas, çe serait un gros plus ) ; - Les outils informatiques sont tes alliés (notamment les CRM) **CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS** - Tu as un impact immédiat et très important sur notre activité ; - Tes prises d’initiatives seront appréciées ; - Tu pourras mener tes missions en toute autonomie, et organiser tes journées de manière flexible ; - Tu pourras être impliqué.e dans divers projets complètement différents ; - Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreint de sincérité ; - Nous