Key Account Manager

**Power up Shape the future**: Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir **Groupe ADF** est un groupe français à dimension **internationale**et à taille humaine. Composé de **4900 collaborateurs**sur 4 continents, nous sommes un **acteur majeur au service de la performance des industriels**. Nous proposons des **solutions d’ingénierie, de production et de maintenance** sur **5 secteurs d’expertise** : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau **Key Account Manager F/H**pour notre filiale **ADF.**Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF), Saint-Laurent-de-Mure (Lyon), Vitrolles (PACA) ou Grasse (PACA). **Que proposons-nous ?**: Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l’ensemble de nos formats d’offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises). Vos missions principales: Votre rôle s’articule autour de quatre axes principaux: - **Développement stratégique des comptes clés** - Définir et mettre en œuvre **la stratégie commerciale et de croissance** sur votre périmètre en France et à l’International (avec en priorité le Benelux et l’Espagne). - Identifier les **opportunités de développement** sur les comptes clés du secteur. - Piloter la **stratégie de référencement** et la réponse aux **appels d’offres complexes**. - Construire des **relations durables** avec les directions techniques et achats des grands donneurs d’ordre. - **Négociation et pilotage des contrats cadres** - Négocier les **accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels**. - Assurer la **satisfaction globale du client** et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité). - Piloter la **rentabilité et la performance commerciale et financière** de vos comptes. - **Coordination interne et accompagnement opérationnel** - Une fois les contrats remportés, **accompagner les équipes opérationnelles** dans la phase de lancement et de suivi, tout en **gardant une vision d’ensemble.** - **Représentation et veille** - Représenter le Groupe ADF lors de **salons, conférences et aux instances professionnelles.** - Participer à la **veille marché et technologique** pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l’offre ADF. **Qui êtes-vous ?**: - Expérience **mínimale de 5 ans** dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie) - Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. - Véritable développer avec un sens du service client fortement développé, capable de **proposer et développer de nouvelles solutions** pour répondre aux enjeux du secteur - **Anglais courant obligatoire**, l’espagnol ou le flamand est un plus. - Disponibilité pour des **déplacements** sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne). **Salaire & Avantages**: - Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable) - Voiture de fonction - Prime de fin d’année dite de 13e mois - CC Métallurgie - statut CADRE - Carte ticket restaurant : 12€ par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur - Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur - Accords d'intéressement et participation - Accord "Qualité de Vie au Travail" - Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements - Passerelle métiers (mobilité interne et internationale) - Prime de cooptation - Centre de formation interne - Application de covoiturage **Intéressé(e) par notre proposition ?**: Notre service recrutement l’étudiera avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.