Business Development Executive Vertiv

**Mission principale**:
Le Business Development Executive aura pour mission de gérer un portefeuille clients pour vendre des **solutions et produits Vertiv**, principalement destinés aux **data centers**, aux **réseaux de télécommunications** et aux **environnements industriels**.

**Responsabilités**:

- ** Gestion du portefeuille clients**:
Fidéliser les clients existants et développer de nouveaux comptes en vendant les solutions Vertiv adaptées à leurs besoins spécifiques (gestion de l'énergie, refroidissement, alimentation sans interruption, etc.).
- ** Génération d'opportunités commerciales**:
Planifier et réaliser des appels sortants pour identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des data centers, des infrastructures critiques et des télécommunications.
- ** Démonstration de solutions Vertiv**:
Organiser des démonstrations de produits Vertiv, y compris des **systèmes d'alimentation sans interruption (UPS)**, des **solutions de refroidissement pour data centers**, des **racks et armoires pour équipements informatiques**, et d'autres technologies destinées à garantir la performance et la sécurité des infrastructures critiques.
- ** Élaboration des devis**:
Fournir des devis détaillés et précis pour les produits Vertiv, adaptés aux besoins spécifiques des clients.
- ** Suivi du pipeline commercial**:
Gérer et maintenir un pipeline d’affaires dans le système CRM de l’entreprise, en veillant à ce que chaque opportunité soit régulièrement mise à jour et suivie.
- ** Collaboration interne et externe**:
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (vente, technique, service client) et les partenaires externes pour garantir une gestion optimale des projets clients.
- ** Vente et négociation**:
Promouvoir et vendre les avantages des solutions Vertiv, notamment les produits de **protection énergétique (UPS)**, **refroidissement et gestion thermique**, et **systèmes de surveillance et de gestion à distance**.
- ** Objectifs commerciaux**:
Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et de marge en promouvant les solutions Vertiv et en développant de nouvelles opportunités dans le secteur.
- ** Plans de comptes**:
Élaborer et exécuter des plans de comptes pour maintenir et accroître les activités des clients, en collaboration avec l’équipe commerciale terrain, le cas échéant.

**Formation**:
Diplôme Bac +2 minimum.

**Expérience**:
Première expérience réussie dans un rôle similaire, idéalement dans la vente de solutions métiers.

**Compétences commerciales**:
Aptitudes commerciales développées, avec un excellent contact téléphonique et une aisance à communiquer, tant à l'oral qu'à l'écrit.

**Relationnel et travail en équipe**:
Excellente aisance relationnelle par téléphone, capacité à travailler en équipe et à gérer ses priorités de manière autonome.

**Compétences techniques**:
Maîtrise du pack Office. Une première expérience avec des systèmes commerciaux (CRM, SAP ) serait un plus.

**Connaissance de l’écosystème**:
Bonne connaissance de l'écosystème et des solutions proposées dans le secteur.

Qui sommes nous ?

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