Cdi - Business Development Manager (F/H)

SuperGrid Institute regroupe 180 employés de 28 nationalités différentes dans un environnement dynamique situé à Lyon. En tant que centre de recherche et d'innovation indépendant, nous sommes spécialisés dans le développement des technologies pour le futur réseau de transport d'énergie, le « supergrid », y compris les technologies HVDC et MVDC.

Centre de recherche multidisciplinaire avec des capacités de simulation avancées et de multiples plateformes de test, dont de nombreux laboratoires associés, SuperGrid Institute utilise son expertise pour fournir un large éventail de services et de solutions pour aider ses clients à développer des systèmes électriques, leurs équipements et leurs composants.

**Contexte général**

Devenu un acteur d’innovation incontournable dans son domaine à l’échelle européenne, SuperGrid Institute développe et propose à ses clients -producteurs d’électricité, développeurs, gestionnaires de réseau, grands ensembliers, fabricants d’appareillage électriques
- des technologies innovantes et des services de conseil, d’études et d’essais uniques, dans l’objectif de concevoir et de bâtir les réseaux électriques haute et moyenne tension de demain.

SuperGrid Institute souhaite renforcer son équipe de Business Development afin de conforter sa forte croissance et d’étendre son réseau de clients et de partenaires.

**Objectifs du poste**

Dans ce contexte, le (la) Business Development Manager aura la responsabilité, au sein de l’équipe « Partnerships & Business Development », de construire et de déployer sur son périmètre, en bonne coordination avec les programmes de recherche et autres expertises internes, une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients et générer des opportunités business, puis de concrétiser ces dernières afin de réaliser les objectifs de vente tout en bâtissant une collaboration de qualité et dans la durée avec ses clients.

**Missions**

Le (la) Business Development Manager, reportant au Directeur « Partnerships & Business Development », aura les missions suivantes:

- Contribuer à l’orientation de la stratégie commerciale de l’entreprise en coordination avec l’équipe Business Development ;
- Construire et déployer sur son périmètre, en accord avec les priorités business et en bonne coordination avec les Technical Business Developers rattachés aux programmes de recherche, une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients sur les marchés ciblés et générer des opportunités business en lien avec les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise ;
- Assurer une relation de confiance et de partenariat dans la durée avec les clients ;
- Rédiger les offres, répondre aux appels d’offres, et conduire les négociations en coordination avec les équipes techniques jusqu’à réception des commandes, conformément aux processus en vigueur ;
- Réaliser les objectifs définis annuellement avec le Directeur « Partnerships & Business Development » ;
- Etre force de proposition pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et le cas échéant enrichir les offres de l’Institut au regard des attentes des marchés ;
- Participer à des événements de promotion (conférences, salons, etc.) ;
- De manière générale, apporter un support commercial aux équipes internes, notamment:

- aux activités de recherche, de valorisation & propriété intellectuelle,
- aux activités marketing,
- aux activités de partenariat et de recherche de projets collaboratifs,
- aux activités de communication, en particulier autour de la conception d’outils de promotion de SuperGrid Institute et de ses solutions ;
- Prendre une part active aux projets d’organisation interne et contribuer à diffuser une culture « business » dans l’entreprise.

**Profil recherché**

Niveau bac +5 de type école d’ingénieur ou Master 2, fort d’une expérience de 10 ans minimum dans le Business Development de solutions techniques dans le domaine des réseaux électriques.
- Sens prononcé de la relation commerciale et soucieux de la satisfaction clients
- Bonne compréhension des problématiques techniques liées aux réseaux électriques
- Rigueur, créativité et proactivité, notamment dans le cadre d’une prospection commerciale et de la vente de solutions techniques
- Capacités d’écoute, d’analyse, de synthèse et de négociations
- Orienté résultats
- Très bonnes capacités de communication, écrites et orales, en anglais et en français
- Esprit d’équipe et sens de l’intelligence collective
- Caractère enthousiaste et dynamique

Lieu de travail : Villeurbanne, avec déplacements à prévoir (y compris à l'international)

Date de début : dès que possible