Cybersecurity Sales Manager

En tant que **Cybersecurity Sales Manager** chez TEHTRIS, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance et de développement. Votre rôle sera crucial pour identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales.

Vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la clôture des contrats, en passant par la négociation et la gestion des relations clients.

Vos missions incluront:

- Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés.
- Identifier et conclure des opportunités commerciales prometteuses, notamment auprès de Grands Comptes, en générant de nouveaux revenus et en signant de nouveaux contrats.
- Développer des stratégies de prospection avec le support des SDR (Sales Development Representatives) et obtenir des rendez-vous avec des comptes stratégiques.
- Présenter les solutions TEHTRIS de manière convaincante, impactante et adaptée aux besoins des prospects.
- Construire et maintenir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes clés au sein des comptes clients, en coordination avec l'équipe marketing.
- Assurer la satisfaction continue des clients existants de TEHTRIS.
- Identifier les besoins supplémentaires des clients et proposer des solutions adaptées pour des ventes croisées (cross-sell).
- Suivre la consommation des produits par les clients afin de déceler des opportunités de ventes additionnelles (upsell).
- Rester informé des évolutions des offres TEHTRIS et proposer les produits les plus appropriés aux besoins des clients.
- Coordonner la promotion des nouvelles solutions en collaboration avec l'équipe Marketing.
- Participer à des événements de l'industrie, des salons professionnels et des webinaires pour représenter TEHTRIS et développer un réseau de contacts.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les équipes techniques, marketing et support, pour assurer une réponse cohérente et efficace aux besoins des clients.
- Gérer les renouvellements de contrats en collaboration avec l'équipe Sales Ops.
- Synchroniser les actions avec les TAM (Technical Account Managers) pour garantir une prestation optimale.
- Identifier des opportunités de développement en travaillant de concert avec l'équipe Produit.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales dans le CRM, en mettant à jour régulièrement les informations et en fournissant des rapports détaillés sur l'avancement des ventes.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente et des stratégies commerciales en partageant vos connaissances et vos expériences avec l'équipe.
- Rester à jour des dernières tendances et innovations dans le domaine de la cybersécurité.

Vous avez **plusieurs expériences** réussies dans le développement commercial et la vente dans le secteur de l’informatique.
Vous avez une expérience approfondie du **cycle de vente** (avec approche MEDDIC).
**La connaissance du secteur de la Cybersécurité est un réel plus.**
Issu(e) d’une **formation Bac+5** type école de commerce ou école d'ingénieur doublée d'une expérience conséquente dans le développement business IT, vous maîtrisez parfaitement **le** **français** et **l'anglais**, voire même une troisième langue.
Vous êtes un(e) bon(ne) communicant(e) avec **une approche Solutions**.
Vous avez une capacité d'apprentissage forte pour comprendre rapidement l'ensemble des solutions TEHTRIS.
Des déplacements en France sont à prévoir.

En rejoignant **TEHTRIS** en tant que **Cybersecurity Sales Manager**, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant, où la cybersécurité est au cœur de notre mission. Vous serez soutenu par une équipe passionnée et expérimentée, et vous bénéficierez de nombreuses opportunités de développement professionnel et de carrière.

**Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de la cybersécurité chez TEHTRIS **:

- A compétences égales, toutes les offres proposées par TEHTRIS sont ouvertes aux personnes en situation de handicap._

J-18808-Ljbffr