Chef Des Ventes/cheffe Des Ventes

PME française créée en 1976, en forte croissance, Les 2 Marmottes se creuse les méninges pour produire ses propres recettes d’infusions et de thés, sans jamais d’arômes ajoutés. Tout est parti d’un couple d’herboristes inspirés par les plantes, et d‘une rencontre avec 2 Marmottes - Yodie et Grison de leur petit nom - ayant donné naissance à la première recette d’Infusion des Marmottes. Aujourd’hui, l’aventure continue avec une équipe de passionnés dans nos ateliers de production à Bons-en-Chablais.

Dans le cadre d’un remplacement et recherchons un(e) **Chef(fe) des ventes - Région Ouest.**

Rattaché(e) au Directeur du développement des ventes, vous rejoignez une équipe de 3 Chef(fe)s des Ventes et votre périmètre s'étend de la Normandie au Roussillon, en passant par le centre ou l'Aquitaine.

Vous dirigez et coordonnez l’activité des chef(fe)s de secteur GMS dans votre région et leur apportez un appui technique. Vous négociez avec les clients régionaux, en coordination avec la direction commerciale. Vous travaillez en collaboration avec le responsable comptes clés, le service ADV, le service expédition, le marketing et en synergie avec vos homologues.

**Plus précisément, vos missions seront**:
**Encadrer, animer, accompagner une équipe de 9 chef(fe)s de secteur**:

- Fixer des objectifs aux chef(fe)s de secteur et leur donner les moyens de les atteindre
- Être garant, de la réalisation des objectifs et des ventes de son équipe
- Accompagner son équipe sur le terrain (Formation, actions de prospection ), animer les réunions
- Piloter le recrutement et l'intégration et assurer le suivi au quotidien
- Suivre la réalisation des objectifs et en rendre compte

**Participer à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la société pour chaque secteur**:

- Définir avec la direction commerciale les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’année en ciblant la clientèle en fonction des marchés à explorer et en déterminant des volumes en fonction des marchés et du plan des prospects
- Élaborer une stratégie par secteur pour gagner de nouvelles parts de marché
- Assurer une veille concurrentielle

**Participer à la mise en œuvre du plan d'activité commercial**:

- Assurer la mise en place et veiller au respect de la politique commerciale de l’entreprise
- Prospecter, sélectionner et suivre les clients et les distributeurs
- Négocier avec certains clients en direct
- Impulser le développement des différents secteurs
- Analyser les résultats (CA, volume, évolution des parts de marché )

Enfin, ces missions ne sont pas exhaustives et pourront évoluer selon l’actualité et le développement de l’entreprise.

**Profil de la Marmotte idéale**:
De formation Bac + 2 à bac + 5 dans le commerce avec **expérience en GMS indispensable** et une **expérience de management** d’équipe commerciale, vous êtes une personne de terrain, ambitieuse et conquérante, reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre adaptabilité et votre esprit d’équipe. Vous avez:

- Une excellente connaissance de la GMS, de la concurrence, de l’économie locale
- Une grande maîtrise des techniques de négociation, de vente et de merchandising
- Des qualités de manager, du leadership
- Un tempérament commercial et entrepreneurial, le sens du résultat

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents