Responsable Commercial Export

Nous sommes actuellement à la recherche de notre nouveau Responsable Commercial Export H/F, en CDI afin de renforcer notre pôle ARTS, HOBBIES & CRAFTS:
Rattaché à la Responsable de Pôle, vos missions seront les suivantes:
**1. STRATEGIE COMMERCIALE**
- Procéder à des études de marché (analyse des tendances d’évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés )
- Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente
- Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.)
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires

**2. FIDELISATION DES CLIENTS EXISTANTS**
- Suivre et animer les clients existant en étoffant le référencement actuel
- Gestion du suivi client (réclamation )
- Programmer des rendez-vous (physique/visio) durant les périodes de référencement
- Préparation des rendez-vous client grâce à un benchmark précis des catalogues client pour proposer des switch produit et introduire les produits de notre nouvelle collection annuelle
- Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients (action marketing, mise en avant produit )
- Fidélisation du portefeuille clients (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes )
- Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations

**3. PROSPECTION DE NOUVEAUX COMPTES CLIENTS**
- Prospecter et identifier les opportunités de croissance pour l’ensemble des marchés
- Benchmark de l’offre existante du prospect VS notre propre offre pour proposer des prix compétitifs tout en assurant les marges mínimales
- Présenter l’argumentaire de vente des produits localement et à distance
- Élaborer des propositions techniques et commerciales
- Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations

**Profil recherché**
- Titulaire d'un BAC+4/5 en commerce
- Vous avec une expérience similaire d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans le secteur de la distribution ou secteur identique.
- Vous avez une parfaite maîtrise de l'anglais (lu, écrit et parlé)
- La maîtrise de l'allemand serait un plus
- Vous êtes autonome, rigoureux, organisé et tenace
- Vous êtes réactif et possédez de réelles capacité d'écoute, de communication et d'adaptation
- La ténacité, l'audace et la force de persuasion sont des compétences dans lesquelles vous, vous reconnaissez.
- Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique (CRM, Excel, PowerPoint)
- Vous êtes curieux et à l'aise pour effectuer une veille constante sur le marché (clients/prospects/concurrents)

**Notre offre**
- CDI
- Statut cadre à l'horaire : 39h par semaine
- Télétravail envisageable après la période d'essai
- Rémunération comprise en 32 - 40k annuel + possibilité de variable selon CA
- Poste basé près de Saint-Etienne (42)
- Déplacements à prévoir à l'étranger

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 32 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

- Saint-Étienne (42): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Exigé)

Formation:

- Bac +4 (Maîtrise) (Exigé)

Expérience:

- Responsable commercial export: 5 ans (Exigé)

Langue:

- Anglais (Exigé)
- Allemand (Optionnel)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail