Rsm - Regional Sales Manager (F/H) Cdi

**Description de l'entreprise**

Sodern, filiale d’ArianeGroup, est une entreprise française de très haute technologie, forte de 450 salariés, qui met son expertise technologique au service des marchés du spatial, de la défense et de l’analyse de la matière, depuis près de 60 ans.

Référence mondiale de l’optronique spatiale, Sodern équipe près d’un tiers des satellites et véhicules spatiaux internationaux, et ce pour tout type de missions : satellites de télécommunications, d’observation, programmes scientifiques et de suivi du climat, missions d’exploration du système solaire (ex. NASA Dawn, Lucy, Europa Clipper, InSight, ESA JUICE, Mars Sample Return ), etc.

Fournisseur stratégique du ministère des Armées, Sodern intervient dans les domaines de la dissuasion, de la sécurité spatiale, et des équipements optroniques embarqués sur des satellites militaires, sur des missiles, ou d’autres plateformes.

Sodern, leader mondial des générateurs de neutrons, est également un pionnier des instruments d’analyse de la matière par interrogation neutronique, comme par exemple la sonde FastGradeTM qui permet d’explorer et de caractériser un sous-sol.

Sodern se caractérise par le haut niveau d’engagement et la passion de ses équipes. Elle offre les challenges propres à une société de haute technologie d’envergure mondiale, couplés à la culture de polyvalence d’une entreprise à taille humaine. Confiance, délégation, responsabilité, amélioration continue sont des principes qui fondent notre culture d’entreprise. La transmission des savoirs et la valorisation de l’expertise constituent deux piliers de notre politique de développement des talents.

L’égalité femmes-hommes est pour nous un engagement et une priorité. Sodern applique strictement les mêmes critères d’évaluations aux femmes et aux hommes, sur le plan du recrutement comme sur le plan de la valorisation des talents et de la promotion professionnelle, et promeut une culture d’égalité et de respect.

**Description du poste**

Au sein de la direction du développement et du commerce, vous avez la responsabilité de développer et fidéliser les ventes en renfort des équipes actuelles. En qualité de responsable commercial régional vous êtes responsable de l’établissement et de la négociation des offres commerciales pour l’ensemble de l’offre viseurs spatiaux, caméras spatiales et viseurs diurnes civil dans le futur.

Directement rattaché au Directeur Commercial, vous faites partie de l’équipe commerciale et participez à ce titre à la prise de commande pour l’entreprise. La conquête commerciale étant un des axes de transformation de l’entreprise vous serez amené à identifier de nouveaux prospects et serez amené à voyager régulièrement (tours clients et salons).

Votre implication et votre réactivité permettront à SODERN de développer ses ventes et de consolider notre place de leader dans les domaines optroniques pour le spatial.

A ce titre vos missions seront les suivantes:

- Développer les ventes sur votre zone commerciale
- Maintenir des relations étroites avec les clients existants
- Démarcher les nouveaux comptes que vous aurez identifiés ou que le Prospect Manager aura identifié pour la partie NewSpace (Auriga, Auricam)
- Etablir, Piloter et organiser la construction d’offres commerciales complexes
- Participer au suivi des offres, remplir les objectifs annuels de prise de commande en respectant les objectifs de marge fixés par les responsables de programmes.
- Participer à l’exécution des roadmap commerciale viseurs spatiaux et caméras
- Participer aux salons et conférences internationales de votre domaine de ventes

**Profil recherché et prérequis pour le poste**

De formation ingénieur ou docteur avec un bon sens commercial, vous avez une parfaite connaissance du domaine aérospatial et de ses contraintes. Une expérience en ingénierie dans le domaine spatial et la connaissance de l’architecture d’un viseur spatial serait un plus. Vous disposez de fortes capacités de négociation et de l’expérience en interaction avec des donneurs d’ordres, acheteurs ou clients. Vous êtes capable de développer un relationnel fort avec les décideurs et acteurs au sein des entreprises de votre portefeuille. Vous faites preuve d’une rigueur et d’une qualité rédactionnelle de haut niveau et êtes capable de convaincre vos interlocuteurs en défendant la stratégie et le positionnement de SODERN. De par la dimension internationale des échanges, un anglais courant est nécessaire à l’oral comme à l‘écrit. Qualités recherchées : Orientation client et solutions, vous êtes force de proposition pour faire évoluer les pratiques, Communication Transverse, Précision et Rigueur, synthèse Autonomie, réactivité, écoute, Consensus/Négociation, Assurance et leadership naturel. Mindset Newspace