Responsable Développement Commercial

**Poiscaille.fr**c’est la version marine du panier de légumes. On travaille en direct avec des pêcheurs français pour livrer les consommateurs en poisson frais, durable et éthique.

Les produits sont d’une super qualité (24 à 48h après la pêche à bord), pêchés durablement (ligne, filet droit, bolinche, plongée) et les pêcheurs bien payés ; grâce à ces bons prix toute l’année et un débouché assuré, plusieurs pêcheurs nous confient pêcher moins et gagner plus.

Nos 20000 abonnés nous permettent de livrer 40 000 Casiers par mois, on rêve de faire 10 fois plus pour soutenir 25% des pêcheurs français et voir l’état des stocks de poissons s’améliorer. Sacrée aventure dans laquelle on te propose d’embarquer.

On te conseille fortement d'écouter les podcasts suivants pour mieux comprendre le secteur et l'ambition de Poiscaille.
- France Inter - la pêche durable
- Merci Alfred - Turfu
- Ecotable - Existe-t-il une pêche durable?

Pour continuer à grandir, Poiscaille a besoin de développer sa présence nationale à travers ses points relais partenaires. Ils sont l’un des vecteurs majeurs de nouveaux clients et notre seul point de contact physique avec nos abonnés. Ils sont donc au cœur de la stratégie de développement.

Tu veux participer au développement commercial d’une start-up durable en plein essor, ce poste est fait pour toi.

**Description du poste**

**Management**

A la supervision d’une équipe de 2 commerciaux junior et 3 commerciaux alternants, tu reprends le management d’une équipe soudée, dynamique et hyper compétente malgré le peu d’expérience au compteur. Tu seras accompagné(e) et managé(e) par la Head of Growth qui supervise les équipes marketing, communication et commerciales.

**Marketing & Développement commercial**
- Participer à l’élaboration des roadmaps trimestrielles et animer cette roadmap auprès de l’équipe commerciale
- Proposer et mettre en place une stratégie de prospection avec des typologies « mixtes » de point relais
- Identifier de nouvelles stratégies pour faire monter à maturation (plus de 6 abonnés) les nouveaux points relais le plus rapidement possible
- Suivre et challenger la stratégie d’incentive et de récompense / rémunération des points relais partenaires
- Assurer le bon déroulement de la stratégie d’animation du réseau de points relais
- Travailler en collaboration avec l’équipe marketing sur notre visibilité dans les points relais (affiches, flyers, glacières)
- Évaluer les besoins humains pour atteindre les objectifs et constituer à terme son équipe

**Account management**
- Assurer le bon déroulement de la mise en ligne des points relais sur Poiscaille.fr
- Faire parvenir le matériel nécessaire à l’onboarding d’un point relais (frigos, affiches, flyers, guides) et s’assurer de leur utilisation
- Garantir la fluidité de gestion pour les sujets logistique (fermetures, informations vacances, suivi) tout en confiant la partie de la gestion “client” au service client
- Gérer les fermetures et remplacements des partenaires
- Assurer l’amélioration continue des process de suivi à destination des points relais (réception des Casiers, récupération d’une commande, indication de nouveaux horaires ou de période de fermeture, notamment)

**Profil recherché**
- La start-up nation, ça te branche
- Tu as une expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans une jeune entreprise
- Tu as un goût prononcé pour l’utilisation d’outils d’optimisation commerciale, si on te parle de séquences Hubspot tu sais exactement de quoi il s’agit, d’ailleurs tu as plein d’idées à nous partager pour les optimiser
- Tu aimes le management et le challenge, d’ailleurs tes anciens stagiaires te remercient encore pour ça
- Tu es un “doer” avec un esprit analytique et qui n’a pas peur de faire de l’opérationnel dans le quotidien
- Tu es polyvalent-e, un-e pirate, curieux-se et touche-à-tout
- Tu es organisé-e, et tu sais répartir une journée de travail sur plusieurs projets en même temps avec une faculté à prioriser

Et, le plus important : tu as une affinité avec le projet Poiscaille et ses ambitions. Tu as déjà un intérêt pour la qualité et la durabilité des produits que tu consommes.

**Poste**: CDI cadre au forfait

**Niveau d’expérience**: 3-5 ans d’expérience

**Avantages**
- Une équipe soudée et un environnement hyper stimulant avec des collègues qui viennent de tous bords (biologiste marin, ancien pêcheur, développeur, commercial, spécialiste clients etc)
- On cuisine et déjeune ensemble tous les midis - légumes bios/locaux, poissons en rab, c'est sain et gourmand/croquant. Poiscaille régale.
- Une remise sur ton Casier de la mer
- Transports en commun à Paris pris en charge à 50%
- Mutuelle

Voilà les étapes:

- Un entretien avec Mathilde, Head of Growth de Poiscaille (marketing, communication, d