Responsable de Développement Commercial

**GROUPE PL EDUCATION**

Écoles - CFA métiers spécialisés dans l’assistanat, les ressources humaines, la communication, le marketing digital, la comptabilité et la gestion, le Groupe PL ÉDUCATION recherche son / sa **Responsable de Développement Commercial Groupe à Paris H/F en CDI**.

**L’ESAGE est l’école supérieure des “métiers des Assistants et des Ressources Humaines” 100 % alternance.**

**L’ICMD est l’école supérieure des “métiers des Chefs de Projets Digital, Communication et Marketing” 100 % professionnalisante.**

**L’ENMC est l’école supérieure des “métiers des Comptables et Gestionnaires” 100 % professionnalisante.**

**L’ISA est l’école supérieure des “métiers des Assistants et Gestionnaires de l’Assurance” 100 % alternance.**
- **Les objectifs du Groupe PL ÉDUCATION**: _
- Accompagner les étudiants et les entreprises dans leur projet professionnel soit recruter, placer, animer et suivre,
- Répondre et conseiller les entreprises pour le recrutement d’apprentis,
- Développer la pédagogie par rapport aux besoins en compétences des entreprises.

**ACTIVITÉS PRINCIPALES**

Le/la Responsable Développement Commercial a pour mission de piloter la stratégie commerciale du groupe, de développer le chiffre d’affaires et de renforcer la notoriété des programmes. Il/elle coordonne les équipes commerciales et marketing afin d’atteindre les objectifs de recrutement, de partenariats et de croissance.

Responsabilités:
**1. Développement commercial et stratégie**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du groupe.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments porteurs.
- Superviser la prospection et le suivi des prospects et partenaires stratégiques.
- Piloter les actions marketing commerciales en lien avec la direction marketing.

**2. Gestion et coordination d’équipe**
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales (chargés d’admission, relations entreprises).
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi et le reporting.
- Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et partager les bonnes pratiques.
- Participer au recrutement et à la formation des collaborateurs commerciaux.

**3. Fidélisation et partenariats**
- Développer et entretenir les relations avec les partenaires institutionnels, entreprises et alumni.
- Négocier des partenariats stratégiques et des conventions de collaboration.
- Garantir la satisfaction des partenaires et clients (étudiants et entreprises).

**4. Analyse et reporting**
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, taux de conversion, placements étudiants.
- Préparer des tableaux de bord pour la direction générale.
- Proposer des actions correctives et des optimisations des processus commerciaux.

Les activités listées ci-dessus seront susceptibles d’être modifiées / enrichies en fonction de l’évolution de l’établissement et des problématiques.

**Compétences et connaissances requises**

**Savoir-faire**:

- Maîtrise des techniques de vente B2B et B2C, prospection et négociation.
- Connaissance du marché de l’enseignement supérieur et des formations professionnelles.
- Capacités d’analyse et de reporting.
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Hubspot, Excel, PowerPoint, Outlook).

**Savoir-être**:

- Leadership et capacité à motiver une équipe.
- Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles.
- Sens de l’organisation et autonomie.
- Esprit stratégique et force de proposition.

**Une expérience significative sur un poste similaire dans le secteur de l’éducation ou de la formation serait fortement appréciée.**

Si cette description vous correspond alors ce poste est fait pour vous

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : En présentiel