Responsable Commercial Agricole

**Missions essentielles**: Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de **4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements** : la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne. Nous intervenons au niveau de la collecte et de l'approvisionnement en **production végétale** et en **production animale**. Notre objectif principal est d'accompagner nos **agriculteurs et éleveurs** ainsi que de leur proposer des produits et aliments de qualité adaptés à leurs besoins quotidiens. Grâce à 40 ans d'expérience et aux compétences de nos équipes, nous sommes devenus un acteur régional reconnu pour nos fortes valeurs **:proximité, professionnalisme et réactivité**. Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de **6000 clients** (agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance. Au Sud de la Sarthe, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons un **Technico-commercial référent h/f** spécialisé en production végétale. Ce poste alliant expertise technique et développement commercial, avec un **portefeuille attractif d'agriculteurs**. Votre mission principale est d'assurer l’accompagnement technique, économique et commercial des agriculteurs en développant une relation de proximité, tout en contribuant activement à la performance et à la croissance de l’entreprise. Vos missions au quotidien: **Activité commerciales**: - Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable. - Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d’élargir le portefeuille clients, avec l’appui de la hiérarchie. - Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l’entreprise. - Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l’aide des Outils d’Aide à la Décision (OAD). - Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs. - Valoriser l’offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale. - Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d’audit et de contrôle. - Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s’assurer de la bonne finalisation des opérations. - Communication et image : Représenter l’entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur. - Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie. **Animation du territoire**: - Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée - Animer et piloter la gestion du portefeuille agriculteurs de sa zone (fidélisation, développement, prospection) - Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques - Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux - Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone **Management d’équipe**: - Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux de votre zone - Assurer l’encadrement, l’animation, le suivi et le développement des compétences de l’équipe - Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l’équipe RH - Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance (EAP) et proposer des accompagnements spécifiques si nécessaire en lien avec l’équipe RH - Déterminer les besoins en formation de son équipe - Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe - Accompagner le changement au sein de son équipe Et voici quelques éléments complémentaires: - **Votre portefeuille ?** : principalement => Grandes cultures et quelques éléveurs, un portefeuille challengeant, de grande envergure, - **Votre périmètre d’action** : 41/72 - Pas de découchés - **Vos collègues** : 5 collègues Technico-commerciaux - Votre futur manager Denis RODAIS **Profil / Compétences requises***: Bien plus qu’un diplôme, c’est une personnalité que nous recherchons pour ce poste Vous êtes passionné-e par le domaine agricole, possédez une expérience en management d’équipe dans le domaine du commerce agricole acquise en production végétale et accordez une importance de premier plan à la satisfaction de vos clients. **Avantages***: Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure: - Un parcours d'intégration interactif et personnalisé : Starting Block - Un package de rémunération : Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable - Une Politique Handicap et Diversité. **L'