Head of Growth

LE PROJET Five Star lance une plateforme de génération de leads qualifiés pour cabinets d'avocats en France (extension Europe prévue). Stratégie : SEO + Publicité payante + Création publicitaire → Leads qualifiés → Vente cabinets Budget acquisition : 50 000 EUR/mois Phase : Pré-lancement → MVP 60 jours → Scale rapide LE POSTE Vous pilotez 100% de l'acquisition : SEO, Ads, création publicitaire, optimisation conversion. Vous êtes THE référent acquisition/growth en binôme avec le Lead Engineer (technique). **Vos 4 missions principales**: **1. SEO / Content Strategy (30%)** - Définir stratégie SEO (pages spécialité+ville, guides, hubs) - Recherche mots-clés (Semrush/Ahrefs) - Brief rédacteurs freelances (guides 1500 mots, FAQ, contenu pages) - Validation qualité contenu (anti-pages faibles) - Suivi indexation et rankings - Optimisation sémantique **2. Paid Acquisition (30%)** - Pilotage Google Ads 20-30K EUR/mois (Search + Performance Max) - Pilotage Meta Ads 10-20K EUR/mois (Facebook/Instagram) - Tests audiences, messages, landing pages - Optimisation CPL (objectif : lead validé < 25 EUR à M12) - Dashboards temps réel (coût/lead, qualité, ROI) **3. Création publicitaire (25%)** - Copywriting publicitaire (accroches Google Ads, titres landing pages) - Brief créatifs Meta (designers, vidéastes) : concepts, scripts, hooks - Validation créas (choisir winners basé CTR/CPL) - Angles messaging (pain points, bénéfices clients) - Coordination freelances créatifs (designers UI/UX, vidéastes) **4. CRO / Landing Pages (15%)** - Stratégie optimisation conversion (formulaires, pages) - Définition tests A/B (messages, CTA, ordre questions) - Analyse heatmaps/session replay (Hotjar/Clarity) - Recommandations UX pour dev (Lead Engineer code, vous définissez quoi tester) - Suivi taux conversion par source PROFIL RECHERCHÉ **Obligatoire**: - 5-7 ans marketing digital (SEO + Ads + Création) - 3+ ans expérience SEO (stratégie contenu, pas juste technique) - 3+ ans expérience Google Ads + Meta Ads (lead gen B2C) - Pilotage rédacteurs/créatifs (brief, validation, coordination) - Budget 20K EUR+/mois Ads géré - Copywriting publicitaire maîtrisé (accroches, scripts) - CRO / A/B testing (optimisation conversion) - GA4 + GTM avancé - Data-driven (décisions basées metrics) - Autonomie senior (vous définissez la stratégie) **Idéal**: - Expérience lead gen services locaux (avocat, artisan, santé, finance) - Juridique/légal (Legalstart, Captain Contrat, etc.) - Profil polyvalent "full stack marketing" (SEO + Ads + Créa + CRO) - Management équipe freelances (rédacteurs, designers, vidéastes) - Résultats prouvés : +200% trafic SEO, CPL -50%, conversion +100% **Vous n'êtes PAS le bon profil si**: - Spécialiste unique (SEO only ou Ads only) - Pas d'expérience création contenu/publicitaire - Junior < 4 ans - E-commerce pur (pas lead gen) - Approche "feeling" (pas data-driven) STACK & OUTILS **SEO**: - Semrush / Ahrefs (recherche mots-clés) - Google Search Console - Screaming Frog (audit technique) **Paid Ads**: - Google Ads (Search, Display, Performance Max) - Meta Ads Manager - Google Analytics 4 + GTM - Meta Pixel + Conversion API **CRO / Analytics**: - Looker Studio (dashboards) - Google Optimize / AB Tasty - Hotjar / Clarity (heatmaps) - Excel/Sheets avancé **Création**: - Canva / Figma (brief designers) - Brief scripts vidéos - Coordination freelances (Notion, Asana, etc.) CE QUE VOUS NE FAITES PAS (Lead Engineer s'en charge) - Développement site (Next.js) - Code formulaires - Setup tracking technique (GA4/GTM/Pixel) - Core Web Vitals optimisation - Déploiements **Vous définissez QUOI faire, Lead Engineer fait le COMMENT technique.** PACKAGE **Salaire : 55-70K EUR brut annuel** - 55-62K EUR : 5 ans XP, lead gen B2C, SEO + Ads maîtrisés - 62-70K EUR : 7+ ans XP, résultats prouvés significatifs, profil senior/lead **Variable : 10-20% du fixe** (CPL, qualité leads, trafic SEO) **Equity : Possible selon profil** LOCALISATION **Remote-first avec présence obligatoire** - Base : Remote France - Présence : 1 jour/semaine Paris (sync équipe) - Kickoff : 1 semaine présentiel Idéal : Lyon Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 55 000,00€ à 70 000,00€ par an Lieu du poste : Télétravail hybride (38090 Vaulx-Milieu)