Responsable Commercial Région Sud-est

**Description**:
Au sein du Groupe Référence, notre ambition est d’accompagner les dirigeants dans la transformation et la croissance de leur entreprise. Organisé autour de plusieurs expertises métiers (Direction Informatique, Direction Marketing et Digital, Direction des Ressources Humaines, Direction Administrative et Financière, Expert en organisation et transformation), nos équipes sont 100%, engagées et 100% flexibles.

Rassemblés autour de 4 valeurs fortes - engagement, plaisir, exigence mutuelle et performance collective - les 130 collaborateurs du Groupe ont fait le choix de l’innovation managériale en exerçant leur métier d’une nouvelle façon : à Temps Partagé Augmenté.

Ce dispositif innovant permet de créer plus de valeurs en moins de temps, tant pour les professionnels, que pour les dirigeants qui y ont recourt.

**Mission**:
En tant que Responsable Commercial sur la région Sud-Est, vous aurez comme missions:
**Animation du réseau de partenaires**
- Participer à la promotion des offres du Groupe avec les supports et les moyens apportés par les marques et le service Marketing (marketing direct, relations presses, site internet, réseaux sociaux, animation des partenaires,) dans le cadre d’un plan d’action structuré ;
- Mettre en place des relations avec des partenaires business locaux et nationaux basés sur sa région.
- Respecter la démarche Groupe de la relation avec les partenaires (Initier, Conforter, Transformer) afin de les évangéliser au modèle du Temps Partagé Augmenté et de développer le chiffre d’affaires de sa région.
- Identifier les contacts chez les partenaires et les mettre en relation avec les bonnes personnes en interne ;
- Relayer les informations relatives aux partenaires auprès des Directeurs de Régions et des Responsables Commerciaux des autres régions (pour les partenaires nationaux) ;
- Organiser et animer des évènements partenaires ;
- Réaliser des revues de comptes avec les partenaires ;
- Suivre les projets en cours avec les partenaires et remonter les éventuelles alertes auprès de ceux-ci;
- Réaliser des revues de comptes avec les partenaires ;
- Être garant de la qualité des données partenaires afin d’être en capacité d’orienter les Directeurs/Directrices à Temps Partagé Augmenté en recherche de solutions pour leurs clients : tenir à jour la liste de contacts, identifier la valeur ajoutée de chaque partenaire, les solutions à son catalogue, son marché de prédilection, etc.

**Activité commerciale**
- Assurer la commercialisation des offres (gestion des rendez-vous commerciaux, élaboration des propositions commerciales, soutenance et closing) dans le respect des procédures et de la politique tarifaire du Groupe ;
- Tenir les partenaires informés de l’avancement des démarches commerciales concernant les leads qu’ils nous ont communiqués.
- Tenir à jour le CRM : comptes, contacts, suivi des opportunités, afin de produire des données prévisionnelles fiables.
- Après signature, création des contrats et missions dans notre outil de gestion.
- Participer aux réunions de lancement des missions.
- Assurer le suivi des missions, notamment pour transformer les diagnostics en « mode fonction » (mission récurrente).
- Participer à la facturation mensuelle et aux relances des éventuels impayés.
- Participer à des évènements rassemblant des dirigeants d’entreprises (CCI, associations, clubs ETI, etc.) afin de promouvoir le modèle du Temps Partagé Augmenté.

**Participer aux instances de sa région & commerce**
- Assurer un reporting régulier au management de la région et conforme aux exigences du Groupe ;
- Participer au comité commercial, en représentant la région en support aux Responsables Marque Territoire et au Directeur de région ;
- Intervenir lors des réunions de régions mensuelles des DTPA pour communiquer sur l’actualité de la relation partenaires ;

**Profil**:
Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans, sur des postes orientés Commerce / Business Development dans le secteur du service aux entreprises.

Vous êtes capable d’évoluer dans un environnement « PME ».

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer avec des managers et dirigeants d’entreprise.

Vous aimez faire partie d’une communauté et vous inscrire dans une réussite collective.

exigence mutuelle #performance collective #engagement #travail plaisir sont les valeurs que nous partageons au quotidien. Si ces valeurs font aussi partie de votre ADN postulez