Head of Sales

**À propos d'Eurécia***:
Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateurs(rice) et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral ).

Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au travail, elle fédère une communauté de 350 000 membres qui partagent une idée simple : on peut être bien dans son quotidien pro.

Chez Eurécia, on ose et on grandit ensemble, en confiance. On prône la simplicité, on va à l’essentiel et l’efficacité, on s’engage vers l’excellence.

Eurécia en quelques chiffres c’est:

- 200 collaborateurs ;
- Près de 3 800 entreprises clientes - dont 300 000 clients utilisateurs(rice) - réparties dans 66 pays ;
- Une croissance annuelle de près de 35% ;
- 18 ans d’existence et autofinancée depuis sa création

Preuve que notre vision de la vie au travail a réussi à convaincre du monde

**Vos missions, votre quotidien**:
Sous la responsabilité du VP Business, le/la Head of Sales aura pour missions:
**_ Vous participez à la construction et au pilotage de la politique commerciale de l’entreprise en conformité avec les orientations stratégiques définies afin d’atteindre les objectifs business confiés :_**
- Mettre en place un plan d’action commercial avec la direction pour atteindre les objectifs annuels
- Contribuer à la création du discours commercial et des supports de vente avec l’aide du Sales Enablement Manager
- Evaluer et identifier les actions à mener en fonction de chaque typologie de prospect en lien avec les équipes marketing
- Arbitrer les cas particuliers et remonter les alertes si nécessaire
- Aider ou participer à la négociation de certains projets importants, appels d’offres
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

**_ Vous pilotez, encadrez et fédérez votre équipe de commerciaux afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie :_**
- Participer au recrutement, veiller à la bonne intégration des nouvelles recrues, évaluer et accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences avec le support du Sales Enablement Manager
- Piloter les activités commerciales en assurant un suivi rigoureux de la performance de l'équipe, en challengeant le pipeline de ventes, et en garantissant l'atteinte des objectifs
- Suivre et analyser le pipeline commercial, en offrant des prévisions de signatures (forecast) pour maximiser la visibilité et la planification stratégique
- Encadrer et motiver les équipes de vente, en identifiant les opportunités d'amélioration et en proposant des actions correctives pour renforcer l’efficacité et l’impact commercial
- Préparer et réaliser les entretiens d’appréciation, fixer les objectifs de résultats et mesurer leur niveau d’atteinte
- Respecter et faire respecter les règles internes de bonne conduite (valeurs Eurécia, règlement intérieur, charte informatique, accords d'entreprise, procédures...)
- Assurer un management transversal en lien avec les enjeux de sa fonction

**_ Vous effectuez les reportings de votre activité :_**
- Participer à l’élaboration du budget
- Réaliser les reportings d'informations et d'indicateurs de l’activité et les suivre
- Produire, commenter et diffuser des rapports de synthèse. Analyser les écarts et définir la stratégie pour y remédier.
- Générer et suivre des KPI opérationnels par équipe et par collaborateur

**On est fait pour travailler ensemble si**:

- Vous êtes issu(e) d'une **formation supérieure en commerce** et justifiez d'une expérience **d'au moins 10 ans dans le développement commercial dont 5 dans des fonctions managériales (commerce sédentaire)**:

- Vous avez déjà évolué dans un** réseau commercial BtoB dans l’environnement de la Tech**:

- Vous êtes reconnu(e) pour **votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute**:

- De nature **entreprenante et proactive**, vous savez** fédérer et animer** des équipes et **gagner leur confiance**:

- Vous êtes reconnu(e) pour votre **leadership et votre management bienveillant**:

- Vous aimez évoluer dans **des univers challengeant où tout est à construire**

**Attention : bonne humeur obligatoire, c'est le maître mot chez Eurécia**

**Pourquoi nous rejoindre ?**
**Si nos valeurs vous font écho : «Oser et grandir ensemble en confiance. Être simple et efficace.»**

Pour s’épanouir et performer, Eurécia offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateurs:

- **Une team bienveillante**, il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre
- **Des opportunités d’apprendre** des uns et des autres : il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre
- **Une formation** au cours de laquelle vous serez amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits

**️ Les autres avantages**:

- **7 semaines de congés payés** : soit 2 semaines supp