Sales Executive Saas

Smart Global Governance est un éditeur de logiciels en pleine expansion, spécialisé dans la gouvernance, les risques et la conformité (GRC). Sa plateforme innovante permet aux entreprises de maximiser leur rentabilité en automatisant jusqu'à 40% de leurs processus GRC, réduisant ainsi les coûts de conformité qui représentent en moyenne 15% des charges d'une entreprise. En facilitant la gestion des risques et en renforçant la satisfaction des collaborateurs, la solution de Smart Global Governance libère du temps pour des missions à forte valeur ajoutée. Forte de cinq années d'existence, l'entreprise compte déjà parmi ses clients 16% des entreprises du SBF 120 et emploie une soixantaine de collaborateurs en France et à l'international.

**Principales missions**:
**Description du poste**

Au sein de l’équipe en cours de construction, la société recrute deux Senior Sales Executive. Vous vous verrez confier un portefeuille de clients actuels de la société que vous devrez développer ainsi qu'une liste de comptes prospects (Grands Comptes + ETI) correspondant à des secteurs d'activité cibles.

En tant que Chasseur, vous devrez écumer toutes les opportunités dont les événements physiques, les associations, les cercles pour créer un climat de confiance, générer des leads et aller chercher de nouveaux clients.

En tant qu’Eleveur, vous prendrez en charge la gestion des portefeuilles clients afin de les satisfaire, obtenir le renouvellement de leurs licences, générer des ventes supplémentaires et créer un climat de confiance qui incite ces clients à le référer à ses relations.

**Intérêt du poste **:

- Rejoindre une société très entreprenante, très opérationnelle et réactive ;
- Accompagner les Directions métiers et les opérationnels dans leurs opérations en tant que business partner grâce à une très bonne compréhension du business et de leurs enjeux ;
- Rejoindre une société qui se développe à l’international, en Europe et sur d'autres continents dans une dynamique de croissance organique et de croissance externe, dans laquelle réactivité, proactivité, flexibilité, capacité d’adaptation sont une force ;
- Rejoindre une société avec un grand sentiment d’appartenance, qui a des valeurs fortes, très attachée à la valeur des hommes, à la qualité et au sens donné à l’action, qui prône la valeur travail dans l'entreprise, l'exemplarité et le savoir être ;
- Contribuer à la construction de l’équipe commerciale et à la mise en place de bonnes pratiques chez les clients ;
- Assumer un rôle à la fois très relationnel et technique dans un environnement international, avec une forte autonomie.

**Profil recherché**:

- Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 3 à 5 ans). ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk
- Être un chef d’orchestre : savoir piloter l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature, sur les comptes stratégiques (ETI et grands comptes).
- Gérer les ventes complexes en collaborant étroitement avec les équipes internes (avant-vente, marketing) et les partenaires externes.
- Développer une approche écosystémique en intégrant les partenaires clés dans la stratégie commerciale pour maximiser les opportunités sur les grands comptes.
- Expérience en Vente solution SaaS requise et en Gestion du risque/Conformité /Compliance appréciée
- Portefeuille Clients à développer + Chasse donc expérience/comportement de chasseur impératif.
- Langues : parfaite maîtrise de l’anglais indispensable tant à l’oral qu’à l’écrit

**Qualités requises **:

- Vous êtes ambitieux/se et aimez les défis ;
- Vous êtes naturellement empathique et charismatique ;
- Vous avez le contact facile avec des personnes de haut niveau hiérarchique ;
- Vous avez une fibre commerciale très développée, un vrai esprit commercial et de service au client ;
- Vous êtes loyale, intègre, humble.

**Récompenses et Reconnaissances**:
Lauréat du Trophée de l'Hypercroissance 2024, où SGG a été honoré du prix Scale Up pour sa croissance exceptionnelle.

Lauréat du programme GEN AI Microsoft, démontrant notre engagement envers l'innovation et les technologies de pointe.

**Avantages liés au poste**:

- Opportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne).
- Possibilité de travailler sur des projets stimulants ;
- Avantages sociaux (mutuelle attractive, avantages CE ) ;
- Les bureaux sont situés dans un immeuble avec salle de sport avec un accès illimité gratuit

**Process de Recrutement **:
Poste à pourvoir au plus vite.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 65 000,00€ à 90 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- vente complexe: 3 ans (Requis)
- Vente BtoB: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (92800 Puteaux Île-de-France)