Account executive SaaS

il y a 2 jours

Pl de la Défense Puteaux France YXIR Temps plein


Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.

Notre plateforme centralise l'ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d'action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l'ensemble de l'organisation.

Grâce à notre moteur d'IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.

Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d'arrêts. Et surtout, plus d'efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.

Contexte du poste

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un·e Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale.

Tu seras chargé·e de piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes industriels.

Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs à convaincre, cycles longs, valeur ajoutée forte, accompagnement personnalisé. Tu seras en lien étroit avec les équipes Produit et Tech. 

Tes missions

Développement commercial & closing

- Prendre le relais après les premiers RDV de qualification (R1) réalisés par les Business Developers.

- Conduire les démonstrations produit (R2) auprès des prospects avec une approche personnalisée.

- Mener l'ensemble du cycle de vente de bout en bout : analyse du besoin, démonstration, construction de la proposition de valeur, gestion des objections, négociation, closing.

- Piloter un pipe d'opportunités qualifiées et contribuer activement à l'atteinte (et au dépassement) des objectifs commerciaux.

Vente grands comptes & approche ROI

 - Engager les bons interlocuteurs côté client : opérationnels, directeurs de site, direction qualité, C-levels.

- 

Adapter ton discours en fonction du niveau de maturité du prospect et de ses enjeux industriels.

- Mettre en avant les bénéfices mesurables d'Yxir avec une approche ROI structurée.

- Gérer des cycles de vente complexes et longs impliquant plusieurs parties prenantes et des processus achats exigeants.

Collaboration interne & retour terrain

- Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Tech pour faire remonter les retours clients, les objections et les besoins fonctionnels.

-

Participer à la structuration et à l'amélioration continue des process de vente, des outils et des supports.

-

Représenter Yxir sur le terrain : salons, événements industriels, rendez-vous clients stratégiques.

Profil recherché

- Tu as au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans des environnements complexes / grands comptes.

- Tu as une appétence forte pour la tech et l'IA, et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans être dev).

- Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs, impliquant plusieurs décideurs et une logique de co-construction.

- Tu as de l'énergie, de la rigueur et un vrai sens de l'écoute.

Le process de recrutement

- Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO

- Échange métier (1h)avec le COO ou la CEO

- Mise en situation commerciale (1h)

- Rencontre avec un membre du Comex (1h)

- Offre



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    Account Executive-FranceCompany: Risk and Compliance SaaS Start-upPackage: Up to 75k + 40% CommissionLocation️: France (Remote with travel)Primis is representing a fast-growing SaaS company that is expanding into Europe and looking for an ambitious Account Executive to drive enterprise sales across France. This is a unique opportunity to be one of the...

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    We've recently completed a successful fundraising round and are looking for a driven Account Executive to help us expand further. With a high win rate and uncapped commissions, Mendo offers an exciting opportunity to thrive in a booming market.You'll focus on driving new business opportunities with large enterprise clients. If you have a proven experience in...

  • Account Executives – B2B SaaS France

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    france Chronos Consulting Temps plein

    Job Description As a high growth company with over customers incl. some of the world’s top brands, our client is revolutionizing the integration and automation market with investments from the top 3 SaaS companies. Recognized as a leader by both Gartner and Forrester, it is the only AI-based platform that enables both business and IT to integrate their...

  • Mid-market Account Executive

    il y a 5 jours

    La Défense, France Qlik Temps plein

    **What makes us Qlik?** A Gartner® Magic Quadrant Leader for 15 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster. We excel in...

  • Key Account Executive

    il y a 1 semaine

    rue Yves Toudic Paris, Ile de France, France fabriq Temps plein

    Key Account Executive - France Chez fabriq, nous recherchons un Key Account Executive - France pour rejoindre notre équipe. Full-time · Paris / 4 rue d'Enghien Contexte stratégiqueFabriq accélère son développement auprès de grands groupes industriels du SBF 120.Nous recherchons des profils véritablement expérimentés, capables de porter des...

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    France Marosa Temps plein

    Marosa is a leading FinTech company, specialising in tax technology. Our mission is to simplify global VAT compliance for multinational companies through powerful software solutions.We're looking for a motivated, strategic Sales Account Executive to drive new business acquisition in France. This role is critical to Marosa's growth and will focus on selling...

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    il y a 2 semaines

    Hauts-de-Seine, France Amalo Recrutement Temps plein

    Présentation de l'entreprise À la recherche d’une entreprise ambitieuse pour booster votre carrière ? Vous êtes un chasseur expérimenté et passionné par l’industrie ? Alors, ce poste est fait pour vous.Notre client est une start-up qui conçoit et commercialise des solutions technologiques pour les industriels de tout type qui après une...

  • Sr. Account Executive

    il y a 2 semaines

    La Défense, France OpenText Temps plein

    OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANYTogether, Carbonite and Webroot form the SMB and Consumer Division of OpenText. The mission of our joint offering is to make cyber resilience simple, reliable and accessible in the connected world. We foster a thriving, dynamic environment rich with inventive minds and entrepreneurial spirit and our employees are empowered...