Commercial B2B RHône-alpes

TrainMe se donne pour mission d’impacter positivement **la santé de tous en facilitant l’accès aux activités physiques et bien-être.** Pour ça, nous intervenons notamment au sein des entreprises pour faire bouger les collaborateurs

Pour être encore plus impactant et toucher encore plus de monde, nous recherchons **notre premier(e) Sale en région Rhône-Alpes **

Au sein de l’équipe Account Executive (AE), tu auras pour objectif **de prospecter de nouveaux clients notamment small and medium business (SMB) et de développer une relation de confiance avec les décideurs pour faire grandir et fidéliser ton portefeuille **
Rattaché(e) à Augustin, Team Leader Account Executive, tu feras connaître TrainMe au sein la région Rhône-Alpes **en allant à la rencontre des prospects et en adoptant une approche humaine et sur-mesure, avec pour but la croissance du chiffre d’affaires **

**TES MISSIONS**

**Prospection commerciale /**
- Construire ta stratégie d’approche et développer des techniques de prospection en fonction des cibles (secteur géographique, type d’entreprise)
- Déterminer ton plan d’actions et le mettre en oeuvre
- Analyser les résultats pour identifier les axes d’amélioration puis mettre en place de nouvelles manières de fonctionner
- Construire ton réseau professionnel, l’animer et le développer en te déplaçant régulièrement

**Développement commercial /**
- Comprendre l’organisation des entreprises prospects, identifier les décideurs et construire le mapping interne
- Définir les enjeux des entreprises prospects et de tes interlocuteurs ainsi que leurs besoins pour identifier les opportunités commerciales
- Construire une proposition commerciale en faisant coïncider leurs besoins et les offres que nous avons dans notre catalogue
- Créer un plan de relance structuré menant jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat

**Suivi du portefeuille /**
- Assurer le déploiement du service chez notre client en binôme avec un Customer Success Manager (CSM)
- Développer une relation de confiance avec tes clients par des contacts réguliers pour garantir leur satisfaction, le renouvellement des contrats ainsi que pour saisir les opportunités d’upsell et cross-sell

**Analyse de sa performance /**
- Suivre tes différents KPIs et comprendre leur évolution
- Suivre les résultats de tes campagnes de prospection pour les optimiser
- Gérer et analyser les données clients fournies par ton binôme CSM

**CE QUE TU PEUX ATTENDRE**
- Évoluer au sein d’une entreprise et d’une équipe en forte croissance qui fait partie du Groupe Decathlon dès le démarrage avec un planning d’intégration complet
- Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi avec des équipes passionnées toujours disponibles pour t’aider : sport et bien-être des salariés, qualité de vie au travail
- Avoir de l’autonomie sur tes missions ainsi qu’une confiance et de l’écoute de la part de ton manager

Les petits plus
- Des tickets restaurants
- Une politique de télétravail (2 jours par semaine)
- Un package attractif et déplafonné - A toi de nous montrer jusqu’où tu es capable d’aller

**PROFIL RECHERCHE**

Tu as une expérience d’**au moins 4 ans en tant que commercial(e) après étude**. Ces années t’ont permis de maîtriser des techniques de prospection variées et des méthodes de vente ainsi que de mener tes rendez-vous commerciaux d’une main de maître.

Tu as un **réseau important de professionnels RH et/ou en communication interne.** Sur le secteur tout le monde te connait et leurs besoins n’ont aucun secret pour toi.

Cependant, ce que nous recherchons avant tout c’est une personnalité:

- Tu aimes **aller à la rencontre de nouvelles personnes** et tu as des facilités à te créer un réseau
- Tu **sais parfaitement t’adapter à tes interlocuteurs et comprendre même les enjeux** qu’ils n’arrivent pas à définir eux-même. Pour ça, tu utilises **ton écoute, ta curiosité et ton empathie **:

- Tu n’abandonnes pas aux premiers obstacles, tu **vois chaque barrière comme un défi à relever.**:

- Tu es p**arfaitement organisé(e) et autonome,** tu sais gérer tes plannings ce qui te permet de relancer tes clients au bon moment. Être là quand ils en ont besoin.

Tes valeurs sont proches de celles de TrainMe : tous les jours, nous avançons ensemble avec cœur, corps et conscience

**Déroulement des entretiens**
- **Les qualifications** : un entretien téléphonique durant lequel tu évoqueras ton projet professionnel avec Valentine, Responsable RH
- **Phase de poule**: un entretien en visio avec Agatha, Sales Team Manager et Augustin, Team Leader Account Executive
- **Finale** : un cas pratique avec Agatha, Sales Team Manager, Augustin, Team Leader Account Executive et Gatien, CEO TrainMe

Status: Cadre

Pay: 50,000.00€ - 55,000.00€ per year

License/Certification:

- permis (preferred)

Work Location: Hybrid remote in 69006 Lyon 6e