Business Development Manager Customer Cisco

**Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX?** In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tracks, special industry events, and much more. **Job Purpose**: Tech Data, a TD Synnex Company, est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data **Business Development Manager Customer Cisco - H/F - Bussy - CDI** Rattaché(e) à Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétences. Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients. **Missions principales**: - Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable, - Augmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats, - Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché, - Négociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contrats, - Une relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que Tech Data est considéré comme le " conseiller de confiance ", - Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets, - Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe, - Adoption complète de Tech Data CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales, - Promouvoir la présence et le profil du ou des fournisseurs en interne et en externe aux clients, - Contribution stratégique aux propositions de marché des fournisseurs, - Soutenir le développement et l'exécution des plans marketing aux côtés du responsable marketing, - Engagement de l'équipe opérationnelle, commerciale et marketing du fournisseur. **Qualifications**: Expérience: - 1 à 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur de l'informatique avec les canaux et/ou les fournisseurs à un niveau de développement commercial, idéalement dans le domaine des ventes ou du marketing produit. Diplômes: - Formation supérieure en commerce / marketing **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - Excellentes compétences en communication et en présentation - Analyse et déploiement d'une stratégie commerciale et business - Impérative connaissance et maitrise du marché de l'informatique (solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud...) et compréhension de la concurrence, des clients et des fournisseurs - Maitrise des outils de bureautique approfondie : Excel, World, Powerpoint, Teams - Autonomie et Maturité, avec un naturel pour la collaboration entre équipes et au-delà de votre périmètre direct - Adhésion aux valeurs d'entreprise basées sur la probité, le respect envers autrui, la collaboration, la diversité, et l'excellence professionnelle - Expérience de travail au sein d'une structure matricielle (idéalement multinationale)