Emplois actuels liés à Sr Enterprise Strategic Account Executive - Paris - Scalapay

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France neuco Temps plein

    Strategic Account Executive – FranceAbout the Role: This strategic commercial role is focused on driving revenue growth and customer success across a portfolio of enterprise accounts. The successful candidate will manage the entire account lifecycle - from onboarding to renewals - while identifying upsell and expansion opportunities. There’s a strong...

  • Strategic Enterprise Account Executive FRANCE

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Scalapay Temps plein 120 000 € - 140 000 €

    At Scalapay, we're shaping a culture with high standards, independent and critical thought, innovation, ownership, and continuous learning. We operate in a fast-moving, tech-driven environment, and we're looking for people who thrive in change, think boldly, and take initiative.If you're ready to put your potential to the test in a hiring process designed to...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Armis Temps plein

    Enterprise Account ExecutiveDepartment: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: FranceDescription As an Enterprise Account Executive, you'll own the strategy and execution of sales initiatives targeting the enterprise market . Your expertise working with large complex multi national organisations, asking questions to identify challenges, and build...

  • Account Executive, Enterprise

    il y a 1 semaine

    Paris, France Showpad Temps plein

    **Enterprise Account Executive** **Sales** **Location Qualifications**: This position is available for remote working for people living in and commutable to Paris as part of Showpad's growing Paris community. **Position Overview**: Showpad is on the hunt for an exceptional Enterprise Account Executive to drive hyper growth for a portfolio of our most...

  • Senior Account Executive, Enterprise Growth — Remote

    il y a 5 jours

    Paris, France Fever Temps plein

    A leading tech platform for culture is seeking a Sr. Account Executive to drive growth in their B2B sector. The role focuses on managing relationships with enterprise clients, meeting sales targets, and driving new revenue. Ideal candidates will have over 5 years of B2B sales experience, strong consultative selling skills, and fluency in both English and...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Epidemic Sound Temps plein

    Join to apply for the Senior Account Executive role at Epidemic Sound. Join our global force of 500+ innovators, blending the latest in tech with the greatest in soundtracking, from our Stockholm HQ to offices in London, New York, Los Angeles, Berlin, Oslo, and Seoul. We’re an industry leader with a startup mentality. We take what we do seriously, but we...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, France Wallarm Temps plein

    **Short facts about us**: - Wallarm was founded in 2014. Our Investors include - Toba Capital, Partech Partners, Amino Capital, Runa Capital. - The company passed Y Combinator, the most prestigious incubator in Silicon Valley, from which Dropbox, Stripe, Docker, etc. emerged. - We are a global remote-first team of 100+ people on 4 continents and in 10+...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France 360Learning Temps plein

    As a Strategic Account Executive, you are responsible for refining and executing our sales strategy in France. You will be part of our EMEA Enterprise Sales Team (5 Account Executives today) and participate in acquiring and developing customers across multiple verticals. At 360Learning, the Strategic Account Executive role is 100 % sales oriented and your...

  • Strategic Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France JFrog Temps plein

    **Residency in Paris is required, this position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people. Here, if you're...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Delinea Temps plein

    **About Delinea**: Join our passionate, global team at Delinea and help us make the world a safer and more secure place. Our success is driven by world-class product leadership, outstanding engineers, and strategic investment from TPG. We value diversity, innovation, and a culture of respect and fairness. If you're ready to push boundaries and challenge the...

Sr Enterprise Strategic Account Executive

il y a 2 semaines

Paris, France Scalapay Temps plein

Thanks to our innovative BuyNow PayLater payment solution, **Scalapay** is transforming the way more than **6.5 million** **customers** buy online and in-store, empowering **8,000+ merchants**(online and in-store) to give their customers magical shopping experiences. Being only 3 years old didn’t stop us from becoming a unicorn We have raised over $700mln and we did this thanks to a team built around our 4 core values**:#MakeItHappen #PlayAsATeam #StayCurious #FocusOnCustomer.** This is where your magic happens. If you love it, Scalapay it **La mission**: Sous la supervision du Country Manager France, nous recherchons un(e) Sr Enterprise Strategic Account Executive Travel motivé(e) par l'acquisition de grands comptes stratégiques sur le marché français du voyage. Le rôle consiste à rechercher activement de nouvelles opportunités et à développer l'acquisition de ces nouveaux clients dans les différents segments de l'industrie du Tourisme et du Voyage (OTAs, Tour Operators, Compagnies Aériennes, Groupes Hôteliers, Marketplaces dédiées au voyage). **Vos responsabilités**: - Élaborer le plan d’action et la stratégie d’acquisition de nouveaux grands comptes stratégiques dans l’industrie du voyage en effectuant un mapping précis de ces comptes et des interlocuteurs C-Level pertinents à contacter pour entamer le processus de vente complexe. - Générer régulièrement de nouvelles opportunités d'affaires, différencier les services de Scalapay en élaborant des présentations de vente personnalisées avec des études de cas, des données sectorielles et des recherches pertinentes. - Gérer l’onboarding de vos marchands, en négociant et définissant avec eux la meilleure expérience utilisateur pour les consommateurs, afin d'obtenir la plus grande part possible du portefeuille Scalapay. - Exploiter au mieux les partenariats avec les plateformes technologiques, les fournisseurs de paiement, les agences de marketing ou de revenus, et les parties prenantes clés de l'industrie du voyage et de l'hôtellerie afin de générer des opportunités de revenus. - Identifier de nouvelles opportunités pour optimiser notre offre et servir les commerçants avec l'ensemble de nos produits : des projets sur mesure aux produits prêts à l'emploi. - Collaborer étroitement avec l'intégration, le marketing et la gestion des comptes pour optimiser le cycle de vente. - Travailler sur l'amélioration d'un cycle de vente long (6+ mois) et complexe, de la prospection à la signature du contrat avec plusieurs interlocuteurs, tout en gérant votre pipeline de vente dans notre CRM (Hubspot). - Rencontrer régulièrement vos partenaires sur le terrain via des visites de marché, des salons, des événements et d'autres activités. - Soutenir votre équipe et la stratégie globale pour continuer à positionner Scalapay comme le pionnier du paiement fractionné pour le voyage. - Vous tenir informé de toutes les nouveautés dans l'industrie ; considérez-vous comme l'expert de l'innovation dans l'industrie du voyage. **Profil recherché**: **Compétences requises**: - 6+ années d'expérience pertinente dans la vente complexe de produits technologiques à de grands comptes stratégiques de l'industrie du voyage / tourisme et du SaaS sur le marché français. - Vous êtes parvenu à bâtir un réseau important de contacts dans l'industrie du voyage/tourisme, en participant aux évènements professionels dédiés, en France et à l'international. - Votre français est impeccable (C1-C2) et vous êtes également parfaitement à l'aise pour travailler en anglais, qui est notre langue de travail/communication interne chez Scalapay. - Vous avez travaillé avec des méthodologies de vente complexe/value-selling de type MEDDICC (idéal), Sandler, BANT etc. **Les vrais "plus"**: - Vous avez travaillé dans des entreprises de la "Traveltech" vendant au secteur du Tourisme/Voyage (Tour Operators, OTAs, Chaînes hôtelières, Compagnies aériennes/ferroviaires) - Vous possédez une bonne connaissance des outils CRM (Hubspot est un plus), de LinkedIn et des solutions de prospection. - Vous avez déjà vécu dans un environnement de startup/scale-up en hypercroissance. **Votre mindset**: - Vous possédez un véritable état d'esprit de chasseur et votre détermination montre que rien ne peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs. - Vous avez d'excellentes compétences en présentation et en communication, avec une force de conviction indéniable. - Vous êtes autonome, rigoureux et proactif pour mener les choses à bien. - Vous êtes un joueur d'équipe : vous savez défendre vos convictions tout en apprenant des autres. **Processus de recrutement**: - Un bref entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisition. - Une première série d'entretiens avec le Country Manager France et le VP Strategic Sales pour approfondir votre expérience et mieux comprendre votre motivation. - Une étude de cas pour tester vos compétences techniques, qui sera débriefée avec un panel des futures parties prenantes internes. - Un dernier en