Chargé(E) de Développement Commercial en Esat

À propos de Zanaka Solutions RH

L’équipe Zanaka Solutions RH, **spécialiste du recrutement dans le secteur médico-social** **vous accompagne de façon personnalisée dans votre recherche d’emplo**i (CDI, CDD et vacation) en vous proposant des postes au sein d’établissements prenant en charge un public en situation de handicap, adultes ou enfants, situés en Ile-de-France en adéquation avec vos attentes.

Chloé SIMON, votre chargée de recrutement dédiée aura à cœur de vous accompagner durant tout le processus de recrutement jusqu’à votre intégration au sein de votre nouvelle structure.

Le poste

Zanaka Solutions RH, recherche pour le compte de son client, **une association du secteur médico-social **gérant différents établissements prenant en charge un public en situation de handicap situés en Ile de France, un(e) **chargé(e) de développement commercial** **pour les 6 ESAT **(établissement social d'aide par le travail) franciliens de l'Association pour un poste à pourvoir immédiatement en CDI.

**Contexte**:
L'association comporte 6 ESAT situés dans les départements de Paris, du Val de Marne, des Hauts de Seine et des Yvelines.
Les collaborateurs de l'ESAT accompagnent des adultes en situation de handicap psychique ou mental par le biais d'une activité professionnelle (conditionnement, entretien d'espaces verts, cuisine, entretien des locaux, numérisation de documents, maroquinerie...) afin de favoriser le développement de l’autonomie et l’inclusion de chacun.
Dans ce cadre, le/la chargé(e) de développement commercial **participe activement au développement des partenariats commerciaux des 6 établissements.**
Vous travaillerez, en lien avec les équipes de terrain, afin de répondre aux besoins et objectifs d’insertion sociale et professionnelle des travailleurs en milieu protégé et ordinaire.

**Le poste**:
Sous l’autorité hiérarchique de la direction générale adjointe des Activités et Projets d’établissements et en liaison fonctionnelle quotidienne avec les chefs de production des ESAT, vous contribuerez en lien avec les chefs de production et/ou directeur de chaque établissement, au développement commercial des établissements afin de pouvoir obtenir des marchés et donc garantir l'activité professionnels des travailleurs en situation de handicap en fonction des spécificités de chaque Esat (activités développées, profil des travailleurs, situation géographique, organisation interne).

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes:
**Prospection**:

- Participer à la définition de la **stratégie de développement**:

- Orienter et **détecter les opportunités de croissance**:

- **Développer un portefeuille de nouveaux clients / partenaires**, développer les synergies commerciales entre les Esat.
- **Assurer l’adéquation de la production** en lien direct avec les chefs de production et le chef de service médico-social.
- **Traiter les demandes, proposer des offres, négocier et contractualiser**:

- **Assurer une veille** des appels à projet et y répondre
- **Concevoir de nouvelles offres « entreprises » **(prestations extérieures, mise à disposition, action de sensibilisation au handicap )
- **Contribuer au développement de nouveaux projets inclusifs pour les travailleurs en situation de handicap** (dispositifs de formation innovants, Duoday, etc).
- **Rechercher des informations **sur les entreprises, identifier celles à prospecter

**Fidélisation**:

- Contribuer à la **gestion et la fidélisation des clients existants** en collaboration étroite avec les chef de production

**Communication externe**:

- **Rédiger et concevoir les contenus de communication externe **des Esat (sites internet, réseaux sociaux ).
- **Participer aux événements** / salons des réseaux ESS / RSE / innovation sociale
- **Établir un rapport de synthèse annuel sur l’activité commerciale** de l’ESAT

**Conditions du poste**:

- Temps plein, CDI, cadre, 39 heures hebdomadaires.
- Horaires de travail du lundi au vendredi de 08h30 à 17h30
- Rémunération selon convention collective 66 (à partir de 35K€ à moduler en fonction de l'expérience et du niveau de diplôme)
- Emploi du temps partagé entre télétravail, présence dans les ESAT, déplacements clients.
- Des déplacements sont donc à prévoir en Ile-de France avec un véhicule de service mis à votre disposition
- 5 semaines de CP + RTT
- Prise en charge à 50% du Pass Navigo et de la mutuelle obligatoire d'entreprise (obligations employeur)

**Processus de recrutement**:

- Si votre profil correspond au profil recherché, un entretien avec la consultante en recrutement dédiée à ce poste vous sera proposé les jours suivants
- Si votre profil est validé, vous rencontrerez ensuite le directeur générale adjoint chargé des Activités et Projets d’établissements.
- Vous rencontrerez ensuite la commission de recrutement réunissant des directeurs d'ES