Responsable de Comptes IT

Descriptif du poste

**Notre client est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine médical.**

Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d affaires du Groupe. Vous êtes l interlocuteur des décideurs de l hôpital (Direction Générale, DAF, DRH,DIM, CDG, BE).

Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels. Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.

Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers vers les autres services.

**Activités principales**:

- Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client
- Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM
- Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
- Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services
- Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché
- Alimentation des tableaux de reporting
- Communiquer avec les autres services : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
- Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs

**Avantages**:

- Contrat Cadre
- Télétravail possible : 2 jours par semaine
- Prime vacance : 10% du salaire annuel brut versé en juillet
- Tickets restaurants
- RTT
- Participation au transport
- Salaire : 37 - 45 K brut annuel fixe + 15 - 20 K variable (plafonné à 200% de l'objectif)

Profil recherché

**De formation BAC+2/5 Ingénieur ou équivalent universitaire avec une expérience à mínima de 2 ans d expérience sur un poste similaire.**
- Capacités d écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
- Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires
- Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone
- Maîtrise de techniques rédactionnelles et d animation d un groupe
- Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
- Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée

**Savoir-Faire**:

- Bon relationnel et service client
- Sens des affaires
- Dépassement de soi, culture du résultat
- Esprit d'analyse, organisation
- Esprit d'équipe
- Rigueur
- Adaptabilité, dynamisme, réactivité

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Capacité à convaincre
Capacité d'adaptation

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Action promotionnelle

**Voir plus**

Entreprise

**AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l'informatique en région Auvergne-Rhône-Alpes et Ile-de-France.**

Notre objectif ? **Accompagner nos partenaires dans leur recherche de nouveaux talents IT.**

Nous recherchons plusieurs typologies de profils **:ingénieurs, commerciaux **et** managers/dirigeants**.

Cela à travers une approche **empirique **et **humaine**, nous mettons en pratique **nos connaissances et expériences acquises** tout au long de notre carrière.

**Dans l'objectif de relever des défis ambitieux, nous recherchons un(e) Business Developer RH en alternance (Master 1 ou 2) pour nous accompagner dans cette belle aventure entrepreneuriale.**
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Anissa TATA
- _Consultante en recrutement_

Salaire

37 - 65 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 2 ans

Métier

Responsable de la relation clients

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION