Stagiaire Business Developer B2B

**Offre de Stage : Business Developer B2B - Prospection et Acquisition de Leads**

**Mission générale**

Le stagiaire Business Developer B2B aura pour mission d'assister l'équipe commerciale dans la mise en œuvre des stratégies d'**acquisition et de conversion de leads**pour l'organisme de formation en gestion de projet. Son objectif principal sera d'identifier, prospecter et qualifier des entreprises intéressées par nos formations afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux.

**Modalités**
- **Durée** : 3 mois, avec possibilité d'alternance ou embauche en CDI.
- **Lieu** : Télétravail hybride avec déplacements ponctuels sur 35000 Rennes.
- **Rémunération** : 670€ par mois + prime de fin de stage sur la performance

**Présentation de l’entreprise**

MBCS est un organisme certifié **QUALIOPI**, spécialisé dans la **formation en gestion de projet**. Fondée en 2019, notre structure accompagne les professionnels et entreprises dans leur montée en compétences sur les méthodologies **traditionnelles, agiles et hybrides**. Nous intégrons les **dernières innovations** en **IA et automatisation** pour proposer des parcours pédagogiques optimisés auprès de nos clients particuliers et entreprises.

**Ce que ce stage va vous apporter**
- **Expérience terrain en prospection B2B**:Acquisition de compétences en vente et en négociation.
- **Encadrement par des experts**: Un accompagnement personnalisé pour développer votre posture commerciale.
- **Mise en pratique des techniques de vente**: Gestion du front end du cycle de prospection.
- **Insertion professionnelle**:Possibilité d’alternance ou de CDI après le stage.
- **Immersion dans le secteur de la formation**:Compréhension du marché de la formation et des enjeux liés à la certification.

**Missions**

**1. Prospection et génération de leads**
- Identification et qualification de **prospects B2B** à l’aide d’outils et bases de données.
- **Rédaction de script**s et séquences d’approche pour maximiser le taux de conversion.

**2. Acquisition et suivi des opportunités**
- **Prise de rendez-vous qualifiés** pour les commerciaux.
- Alimentation et mise à jour du CRM.
- Suivi des **KPIs** et reporting hebdomadaire des performances

3. **Développement et optimisation du funnel de vente**
- Analyse et optimisation des processus de génération de leads dans notre CRM.
- Proposition d'améliorations sur les **outils et scripts** de prospection.
- **Veille concurrentielle** pour identifier les meilleures pratiques du marché

**4. Contribution aux stratégies marketing**
- Collaboration avec l’équipe marketing pour l’optimisation des campagnes d’acquisition.
- Création de **contenus à forte valeur ajoutée** pour LinkedIn et le blog.
- Suivi et analyse des résultats des campagnes.

**Diplômes et formations**
- Étudiant(e) en école de commerce, IAE, ou université avec spécialisation en commerce, vente, marketing ou gestion de projet (Bac+4/5)
- Expérience prouvée similaire sur **Hubspot et Linkedin Sales Navigator**

**Connaissances et compétences requises**
- Bonne compréhension du cycle de vente B2B.
- Excellentes compétences en communication et persuasion.
- Connaissance des outils de CRM (**Hubspot**, Salesforce, ou autre).
- Aisance avec les outils digitaux et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, **Lusha**, Dropcontact... ).
- Capacité à analyser les données et à en tirer des insights pertinents
- Une maitrise débutante **IA No code** est un plus très différentiant

**Qualités requises**
- Proactivité et autonomie dans la gestion des tâches.
- Sens du challenge et orientation résultats.
- Capacité d’adaptation et curiosité intellectuelle.
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différents services.

**Expérience exigée**
- Une première expérience en vente, prospection ou business development est un plus.
- Connaissance des méthodes de prospection digitale et/ou téléphonique appréciée.

**Comment postuler ?**

Type d'emploi : Stage
Durée du contrat : 3 mois

Rémunération : à partir de 670,00€ par mois

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Question(s) de présélection:

- Pouvez vous me démontrer une de vos réalisations en funnel B2B avec CRM ou Database Scrapping concrètes pendant l'entretien ?

Formation:

- Bac +4 (Maîtrise) (Requis)

Expérience:

- B2B formation: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (35200 Rennes)