Key Account Manager

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.
- Prêt(e) à relever les défis de la voiture de demain ? Rejoignez la révolution technologique de l’électrification automobile et de l’e-mobilité chez Valeo Un Responsable Grands Comptes chez Valeo assurera le développement et la croissance rentable des ventes et de la relation client et sera responsable de la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre en fonction des standards du groupe Valeo.- Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client dans le cadre de son périmètre de responsabilité.- Ce poste concerne l'activité du groupe de produits PEM (Power Electric Mobility) pour un grand constructeur automobile français.Vos Missions :- S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.-
- Développer, diriger et exécuter les stratégies pour les affaires nouvelles / de remplacement.-
- Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de la connaissance du marché et de la position des concurrents.-
- Initier et mener toutes les actions possibles afin d'être en mesure de soumettre, dans les délais, une offre compétitive techniquement et économiquement.-
- Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences techniques.-
- Analyser les positions des concurrents et les intégrer dans le plan d'action commercial et marketing. Construire des relations solides avec les clients par des contacts fréquents et un suivi, y compris, sans limitation, des appels de vente réguliers.Construire l'offre et conduire la négociation pendant le processus d'acquisition d'affaires avec le client dont il/elle a la charge. Accepter la responsabilité et l'appropriation de tous les aspects du compte.-
- Conclure des négociations difficiles entre le client et les sites de production et les centres de R&D de Valeo.-
- Comprendre le prix du marché pour les produits.-
- Identifier, établir et communiquer la stratégie et le processus d'appel d'offres avec les sites, les chefs de projets et le client.-
- Soumettre au client des devis approuvés par la direction.-
- Avoir une connaissance pratique des capacités techniques du produit pour discuter des fonctions et des caractéristiques de base du produit avec les clients.-
- Expliquer les prix, la ventilation des coûts et les courbes de dépenses de développement dans le contexte des exigences techniques.Préparer le budget, gérer et rendre compte de l'indice des prix de vente et de la liste cible des prises de commandes.-
- Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) dont il a la charge dans sa région.-
- Développer et mettre en œuvre le budget annuel des ventes pour le(s) client(s) et le plan à moyen terme (PMT). Contrôler l'exactitude des résultats réels par rapport au plan dans le cadre de son autorité.-
- Gérer et rendre compte de l'indice des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commande.-
- Élaborer des prévisions de ventes mensuelles et contrôler l'exactitude des résultats par rapport au plan.-
- Utiliser les prévisions de ventes et analyser les données de ventes pour s'assurer que les niveaux de volumes sont suffisants pour une livraison à temps.-
- Surveiller et coordonner les processus de rétrofacturation et de comptes débiteurs pour s'assurer qu'ils sont effectués de manière efficace et en temps voulu.-
- Développer, préparer et maintenir les feuilles de calcul de l'indexation des prix.-
- Assurer la facturation et le recouvrement anticipé des prototypes, de l'outillage et de la R&D.-
- Maintenir l'archive de toute la documentation client, des commandes, de l'outillage, etc.-
- Chiffrer les changements dans la portée du projet et assurer le recouvrement anticipé des frais associés.-
- Comptes clients, conditions et prix exacts et à jour.-
- Analyse et communication avec les clients pour s'assurer qu'il n'y a pas de factures en souffrance.-
- Mise à jour trimestrielle des prix de vente, des matières premières, etc.Connaissance de la technologie et des produits-
- Démontrer une compréhension complète des tendances, des développements et des normes des clients et de l'industrie automobile.-
- Démontrer et communiquer une connaissance experte des tendances de l'industrie automobile et des clients en ce qui concerne les produits.Rapports et présentations-
- Créer des présentations de nou