Business Developer

**L’ENTREPRISE**:
KERLOG est une PME dynamique et innovante, spécialisée depuis 19 ans dans **l’édition de logiciels** à destination **des métiers de la récupération et du recyclage des déchets.** Leader du marché, KERLOG s’appuie sur son expertise métier et informatique. L’importance de la réglementation et la demande en traçabilité des déchets, imposent la mise en place de nouveaux outils informatiques. KERLOG propose également une offre dédiée au management des sociétés et des organisations à travers ses activités de conseil et de formation.

Avec plus de 350 clients, nous sommes présents sur toute la France et dans les DOM TOM. Intervenant exclusivement dans le domaine de l’environnement, KERLOG déploie **la suite logicielle EcoREC** sur une cible de PME, de groupes industriels et de Collectivités locales.

Rejoindre KERLOG c’est adhérer à une équipe où l’humain est le plus important. C’est aussi **participer à un projet porteur de sens où chacun trouvera sa place **et pourra évoluer dans cette organisation en perpétuelle évolution et structuration.

**POSTE ET MISSIONS**:
Pour renforcer l’équipe actuelle, nous sommes à la recherche de notre** Business Developer - Collectivités locales.**

Rattaché(e) à la directrice des marchés publics, en tant que business développeur, vous participerez activement au développement de la société et vous êtes en charge de:
**1. Gestion des appels d’offres**
- Préparer les réponses aux appels d’offres en s’assurant de notre capacité à pouvoir répondre aux marchés
- Coordonner les équipes afin de disposer de tous les éléments de réponse
- Constituer l’offre de réponse en rédigeant le mémoire technique et l’offre tarifaire
- Réaliser les auditions auprès des collectivités dans le cadre des appels d’offres
- Gérer la négociation de l’appel d’offre

**2. Développement du portefeuille clients**
- Développer votre portefeuille de prospects Collectivités locales
- Identifier les différents niveaux des parties prenantes au sein des collectivités
- Réaliser l’ensemble de la vente, de la prise de rendez-vous, en passant par la démonstration du logiciel, jusqu’à la signature du marché.
- Veiller à ce que la proposition commerciale corresponde pleinement aux besoins du client.
- Entretenir de solides relations avec les collectivités en veillant à la qualité du service délivré ainsi qu’un suivi
- Participer aux salons professionnels et autres évènements.

Pour vous aider dans votre mission, **vous utiliserez le PGI métier de KERLOG, EcoREC,** qui vous permettra de suivre votre activité et vos clients en temps réel grâce au module de gestion commerciale.

**PROFIL RECHERCHÉ**:
**De formation supérieur (Bac+5**) en école de commerce, vous avez une première expérience réussie dans la vente, **idéalement en B to B**. Vous avez une appétence pour les sujets liés à la tech et l’environnement.
En tant que Business Développeur, vous êtes reconnu pour votre **forte adaptabilité, votre culture du résultat et votre persévérance.** Vous avez un bon relationnel et vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit. Vous serez formé dès votre arrivée à nos méthodes de commercialisation ainsi qu’à nos solutions logicielles.

Vous souhaitez travailler dans une entreprise à taille humaine, en plein développement, dans laquelle vous allez pouvoir vous investir dans des projets environnementaux et grandir dans un secteur porteur. Alors n’attendez plus et envoyez nous votre CV

**Des déplacements seront à prévoir dans toute la France.** Dans ce cadre, vous disposez obligatoirement du permis B notamment pour les déplacements situés en Île-de-France.

***:
**DÉROULEMENT DES ENTRETIENS**:

- Un entretien avec la responsable ressources humaines
- Un entretien avec la directrice marchés publics
- Un entretien avec le directeur général

Type de poste : CDI
Expérience : Minimun 1 an d’expérience
Lieu : Le Pecq à 5 min à pied du RER A Le Vésinet-Le-Pecq

01 61 30 67 14