Strategic Partnership Manager

**Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen / (et bientôt en Europe.)

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 360 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 250,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**Ta mission**

L’équipe Partnerships chez Pennylane est la recherche de son.a futur.e Stagiaire Strategic Partnerships Manager

L’équipe Partnerships se divise en deux axes stratégiques:
Les Partenariats Commerciaux : Gestion de la relation avec les Apporteurs d’affaires, Intégrateurs et Revendeurs de la solution Pennylane aux PMEs.

Les Partenariats Technologiques/ équipe Connectivité : Développer notre Apps Store pour que Pennylane devienne l’outil le plus connecté du marché.

En tant que Stagiaire Strategic Partnerships Manager (PAM), ton rôle se situe dans la 1ère branche et consiste en:
**Recrutement de nouveaux partenaires**: Identifier, qualifier, recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires

**Gestion de partenaires commerciaux actifs** : travailler aux côté de nos partenaires actuels, afin de soutenir le développement de notre réseau (ops, leads, closing, commissions, marketing...)

**Project Management** : l’équipe Partenariat est récente et se structure, tu participeras à des sujets globaux et cross équipes comme par exemple la construction des process de demain pour l’équipe et ses partenaires (objectif : fluidifier la machine partnerships chez Pennylane )

En résumé, le rôle du Strategic Partnerships Manager mêle une partie opérationnelle, commerciale ainsi que de la gestion de projet. Cette position te permettra d’avoir un rôle central en interagissant avec plusieurs équipes au quotidien (Sales, Marketing, Produit etc).

**Responsabilités**

Aux côtés de Rémi et des autres équipes tu pourras:
Identifier et recruter les nouveaux partenaires commerciaux de Pennylane

Gérer la relation avec certains partenaires commerciaux.

Réfléchir et construire les process qui permettront à l'équipe partenariat de fonctionner et grandir sainement

Bref, participer à la mutation du partenariat en un canal d’acquisition clé pour Pennylane

**Profil recherché**

Tu es:
En école de commerce ou d’ingénieur (niveau master)

A la recherche d'un stage de fin d'études (6 mois)

Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e, curieux.se, autonome

Tu as l'esprit entrepreneurial et l'ambition de participer à la création d'un acteur majeur dans la tech

Proactif et force de proposition

Capable d'apprendre vite et tu es à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement

Les petits +:
Tu as déjà travaillé dans une Fintech

Tu as des bases solides en modélisation (Excel...)

Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)

Tu as déjà mis en place des projets et suivi leur adoption

Rejoins-nous

Pour l’action une équipe Sales qui est là pour tout déménager, un quotidien trépidant

Pour l'ambition : Pennylane grandit à une allure folle

️ Un stage formateur où tu auras une belle exposition aux sujets stratégiques de Pennylane

Pour l’intérêt Des missions variées, en constante évolution, et un business model qui évolue vite : plein de choses à apprendre

Pour le produit : 4 ans après son lancement, notre solution a reçu d'excellents retours de la part de nos utilisateurs, et nous avons encore bien des choses à construire

Pour l'environnement : nous faisons tout notre possible pour développer une culture basée sur la confian