Account Manager Gmao

**Informations générales**:
**Account Manager GMAO F/H**

**Limonest**, **FRANCE**

***Télétravail**: 2 jours par semaine

Rémunération annuelle:
**Fixe**:35000 - 45000 Euros (€ EUR)**

**Variable**:20000**

Type de contrat : CDI

Nature du contrat : Temps complet

**CARL BERGER-LEVRAULT : 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT**

CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.

L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants:

- Industrie : équipements industriels et moyens généraux
- Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
- Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
- Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
- Santé : équipements techniques, biomédicaux

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

**VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES**
- Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
- Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés
- Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés
- Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l’appui de l’équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients
- Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes
- Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes
- Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce
- Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance
- Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l’ensemble de votre portefeuille clients
- Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés.

**CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?**
- Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles
- Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe ainsi que ses fondamentaux
- Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, de rassurer vos interlocuteurs, et vous êtes à l’aise pour échanger avec différentes parties prenantes externes (DG, DSI, Directeur Industriel, Responsable Achats) et internes (équipes services, support, R&D, etc.)
- Vous disposez d’une connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste
- Vous êtes orienté résultat, audacieux et dynamique dans votre approche commerciale
- Vous avez une excellente communication orale et écrite, ainsi qu’une forte capacité d’écoute active et de négociation
- Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, requis pour évoluer efficacement sur ce poste
- Vous êtes titulaire du permis de conduire, afin de pouvoir assurer les déplacements nécessaires à votre mission.

**VOTRE FUTURE DREAM TEAM**

Chez CARL Berger-Levrault, nous croyons que l’innovation et la performance passent avant tout par la passion et l’excellence de nos équipes. En intégrant notre équipe commerciale, vous deviendrez un acteur clé de la transformation digitale de la maintenance pour de grandes entreprises industrielles.

Vous évoluerez dans un cadre où l’autonomie, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre réussite collective. Vous bénéficierez d’un accompagnement sur-mesure, de solutions reconnues sur le marché, et d’opportunités concrètes pour développer vos compétences et votre carrière.

Si vous aimez relever des challenges, accompagner vos clients dans des projets stratégiques ambitieux, et évoluer dans une entreprise dynamique en pleine croissance, alors votre place est parmi nous

Prêt à écrire la prochaine page de votre parcours professionnel ? Rejoignez l’aventure CARL Berger-Levrault

**ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE B