Responsable Compte Clé

**Description de l'entreprise** CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire fans, entertain audiences and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.
**Description du poste**
Nous recherchons un(e) Responsable Compte Clé en CDD, orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente capacité d'analyse et de négociation pour intégrer notre équipe commerciale.

Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes clients assignés, majoritairement de la GSA, avec pour mission de développer et d’optimiser les résultats. Vous êtes basé(e) à Paris ou proche Paris.

**Responsabilités principales**:
**1. Bonne compréhension du client et gestion des dossiers**:

- Développer une connaissance approfondie des comptes clients et gérer l’ensemble des dossiers associés.
- Établir et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs en centrale d'achat.

**2.Analyse de marché et suivi des performances**:

- Réaliser des analyses sur la performance des enseignes du portefeuille.
- Identifier les opportunités de croissance, les leviers d'action prioritaires.

**3. Atteinte des objectifs et suivi des KPIs**:

- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux
- Mettre en place un suivi rigoureux des KPIs

**4. Négociations en Centrale**:

- Piloter les négociations commerciales avec les centrales d’achat.
- Établir des relations partenariales durables.
- Vérification régulière de l’exécution des contreparties.

**5. Mise en œuvre de plans d’actions correctifs**:

- Concevoir et déployer des plans d’actions correctifs en cas d’écarts de performances.
- Mobiliser les ressources internes pour la mise en œuvre des actions nécessaires.

**6. Maîtrise des dépenses**:

- Gérer les budgets relatifs à l’activité des comptes : dépenses générales et investissements promotionnels.
- Assurer une maîtrise efficace des coûts tout en maximisant les résultats

**Qualifications** What We’re Looking For**:

- Aptitudes à la vente et à la négociation, de préférence acquises dans une entreprise internationale à forte saisonnalité.
- Capacité d’analyse et orienté résultats
- Capacité à promouvoir la collaboration, l’innovation et l’exécution
- Capacité à créer un travail d'équipe fructueux et à travailler dans un environnement dynamique avec des échéances
- Aisance dans la connexion avec les différents départements et parties prenantes pour aller saisir toutes les opportunités (acheteurs, marketing, trade marketing).
- Bonne capacité d'influence, de communication, esprit hautement compétitif et orientation client.
- Proactivité et esprit positif et innovant et capacité à challenger le status quo
- Excellents relationnel et communication
- Français et Anglais courant.
- Excellentes compétences bureautiques, notamment Excel.

**Expériences**
- 4 ans d’expérience
- Expérience au sein d’un département commercial ou dans la distribution (acheteur)
- Expérience Commerciale/Marketing idéalement dans un environnement international et sur des marché s concurrentiels à forte saisonnalité
- Diplôme universitaire en économie, en administration des affaires, grandes écoles supérieures ou dans un domaine apparenté (Bac+4/+5)

**Informations supplémentaires**

**How We Work**:
We are a purpose driven company aiming to empower generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

- ** We collaborate**: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
- ** We innovate**: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization, you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
- ** We execute**: We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliver results.

**Our Approach to Flexible Work**:
We embrace a flexible work model designed to empower a culture of growth, optimism, and wellbeing, where every employee can reach their full potential. Combining purposeful in-person collaboration with flexibility, our focus is to optimize performance and drive connection for moments tha