Cdd - Compte Clé Jeux/ Jouet

**Description de l'entreprise** CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire fans, entertain audiences and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.

**Description du poste**
Nous recherchons un(e) Compte Clé en CDD, orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente capacité d'analyse et de négociation pour intégrer notre équipe commerciale.

Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes clients assignés, majoritairement de la GSA, avec pour mission de développer et d’optimiser les résultats. Vous êtes basé(e) à Paris ou proche Paris.

**Objectifs du poste**

Evaluer et établir des partenariats commerciaux avec les clients actuels tout en recherchant de nouveaux partenaires afin d’optimiser la mise sur le marché du portefeuille Mattel. Identifier les opportunités commerciales qui permettent une pénétration accrue chez les clients ou créent une valeur ajoutée pour les marques emblématiques de Mattel tout en assurant une relation commerciale financièrement performante sur votre périmètre de clients.

**Principales responsabilités**
- Animer la relation commerciale au quotidien avec les clients de votre portefeuille
- Réaliser une démarche prospective, analyser les besoins des clients et des opportunités commerciales potentielles, impliquer les différents acteurs et leur apporter des éléments rationnels convaincants en vue d'une relation commerciale future
- Collaborer avec les différents services de l’entreprise pour garantir le référencement et l’activation des gammes Mattel
- Développer, optimiser et exécuter des plans de vente en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing Mattel en étant l’expert des besoins du client, en analysant les besoins du client et les résultats commerciaux (vente directe / immédiate) et en maximisant les opportunités commerciales
- Contribuer activement au process de planification de l’activité, notamment en définissant les prévisions de ventes en cohérence avec le référencement et les activités promotionnelles
- Collaborer avec la Supply Chain pour informer les acheteurs de la disponibilité des produits et des délais de livraison
- Participer à la négociation et à la mise en oeuvre des accords commerciaux
- Assurer une veille sur les indicateurs clés de performance afin d'atteindre les objectifs et d'accélérer la croissance de l’activité et de la part de marché
- Collaborer avec la finance pour gérer et suivre le budget alloué au portefeuille de client dont vous avez la charge en respectant les lignes budgétaires

**Qualifications** Compétences requises pour le poste**
- Aptitudes à la vente et à la négociation, de préférence acquises dans une entreprise internationale à forte saisonnalité.
- Capacité d’analyse et orienté résultats
- Capacité à promouvoir la collaboration, l’innovation et l’exécution
- Capacité à créer un travail d'équipe fructueux et à travailler dans un environnement dynamique avec des échéances
- Aisance dans la connexion avec les différents départements et parties prenantes pour aller saisir toutes les opportunités (acheteurs, marketing, trade marketing).
- Bonne capacité d'influence, de communication, esprit hautement compétitif et orientation client.
- Proactivité et esprit positif et innovant et capacité à challenger le status quo
- Excellents relationnel et communication
- Français et Anglais courant.
- Expérience Commerciale/Marketing idéalement dans un environnement international et sur des marché s concurrentiels à forte saisonnalité.

**Informations supplémentaires**

**How We Work**:
We are a purpose driven company aiming to empower generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

- ** We collaborate**: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
- ** We innovate**: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization, you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
- ** We execute**: We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliv