Outbound Growth

**Description du poste**

Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.

Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.

S&Y France, c’est près de 900 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.

**Le contexte**

En tant que Outbound Growth & Ops Specialist, rattaché.e à la Growth Lead B2B, vous jouerez un rôle clé contribuant directement aux objectifs de croissance de Skill&You.

**Votre mission sera double**:

- Vous serez responsable de structurer et d'amplifier notre approche outbound, avec pour mission de générer des leads entreprises qualifiés
- Vous serez garant.e de la qualité de notre base de données et de l’optimisation de nos

processus

**Intégré.e au sein d'une équipe Growth agile, vous travaillerez sur deux cibles distinctes**:
1. Les entreprises cherchant à recruter des apprentis.ies
2. Les apprenants.es à la recherche de formation en apprentissage

**Vos missions en tant que Outbound Growth & Ops Specialist**:
**1. Outbound**: Vous serez le/la garant.e des données de prospection, avec pour mission de poser des bases solides pour un levier stratégique performant.
- Ciblage et segmentation : En collaboration avec les équipes commerciales, définir et mettre à jour la stratégie de ciblage (industries, type d’entreprise) ainsi que les

sources de données pour maximiser le potentiel de lead.
- Scraping et enrichissement des bases de données : Acquérir, nettoyer, enrichir et

intégrer ces données dans notre CRM pour une prospection optimisée.
- Engagement et suivi des prospects : Développer une approche structurée pour

guider les prospects tout au long du funnel de vente, en adaptant les tactiques de

segmentation et d’engagement.
- Personnalisation des messages : Créer et adapter les contenus de prospection en

fonction des différentes audiences cibles.

**2. Ops**: Amélioration continue des processus et de l'efficacité du CRM
- Optimisation du scoring : Prioriser les leads de manière efficace via un système de scoring évolutif.
- Gestion des règles de qualification des leads : Définir et affiner les critères de

qualification et les processus de travail.
- Maintenance et optimisation du CRM (HubSpot) : Superviser l’intégration des

workflows, le tracking précis des leads, et veiller à l’amélioration continue du suivi du

cycle de vie des prospects.

**3. Optimisation de la stack technique**: Développer et améliorer continuellement les outils et technologies utilisés pour l'outbound.

**4. Coordination inter-équipe**: Travailler étroitement avec les équipes commerciales

(Apprenants, SMB et Grands Comptes) pour maximiser la qualité des leads, et avec l’équipe tech pour les optimisations techniques et intégrations de la stack : weekly meeting, mise en place de rituels, monthly report

**5. Analyse et Reporting**:

- Suivi des KPIs d’outbound : Mesurer les performances des campagnes de

prospection et ajuster les stratégies en conséquence.
- Analyse de l’ensemble du mix media : Évaluer l'efficacité des différents canaux

d'acquisition et proposer des recommandations.

**Rémunération prévue : Entre 45K€ et 50K€**

**Pourquoi nous rejoindre ?**

**Ton évolution chez S&Y**

Chez nous, les opportunités d’évolution sont réelles Après quelques années d'expérience, tu pourras envisager de changer de poste ou de prendre des responsabilités managériales. Les success stories sont nombreuses chez nous.

**La flexibilité, c'est important **

Chez nous, on sait s'adapter à ton quotidien. Profite de **deux à trois jours de télétravail par semaine** pour un meilleur équilibre entre ta vie pro et perso. Tu es à l’aise au bureau ou chez toi, c’est toi qui choisis

**Les avantages classiques... et plus encore **

En plus des classiques comme le **remboursement à 50 % de ton titre de transport**, tu bénéficieras d’une **mutuelle d’entreprise avantageuse** qui prend soin de ta santé au quotidien. Ajoute à cela des **tickets restaurants à 8 €**, et une **prévoyance d’entreprise** pour une sécurité optimale.

**Profil recherché**:

- Maîtrise Hubspot : Minimum 2 ans d’expérience, avec maîtrise de la gestion des workflows, du scoring et du reporting.
- Expertise en outbound marketing : Expérience prouvée de 2 ans dans la stratégie outbound et/ou la gestion de bases de données.
- Compétences techniques : Vous êtes à l’aise avec les outils et technologies pour le scraping et le CRM.
- Esprit analytique et orienté test-and-learn : Fortes capacités d’analyse et de prise de décision fondées sur les données.
- Autonomie et proactivité : Vous aimez prendre des initiatives et être force de proposition

**Le processus de recrutement**

Etape 1 : Entreti