Responsable Grands Comptes

il y a 2 jours

Rungis, France Thales Aerospace Communications Temps plein

**Rôle du Poste**
Vous êtes en charge de la relation client avec nos partenaires grands comptes en intervenant à chaque étape du cycle, de l'identification et développement commercial au support en production.

Vous fidélisez nos clients principaux et historiques en réussissant à instaurer une relation basée sur la confiance.

Vous optimisez la contribution de chaque contrat client aux résultats de la société.

**Descriptif du Poste et Missions**
Développement des ventes/commercial:

- Analyser les besoins clients
- Participer à la définition de la stratégies commerciale de la société (développement d'un business plan avec une vision long terme)
- Construire une relation client forte: construction et animation d'un plan de développement commercial global qui implique tous les clients et parties prenantes de Thales AEC
- Condure des négociations commerciales/contractuelles en coordination étroite avec les autres équipes (ingénierie, juridique, opérations, finance)
- Faire fructifier les opportunités commerciales du compte client
- Coordonner les préparations de propositions commerciales

Réalisation
- S'assurer du bon déploiement de solutions auprès des clients
- Prendre des décisions et arbitrer en temps opportun (escalader auprès des niveaux supérieurs si besoin)
- Interagir avec les équipes internes en charge de la production ou de l'avant-vente, ou directement auprès des équipes clients; faire remonter des alertes si nécessaire
- Assurer la conduite des contrats et des accords de long terme avec les clients (avenants, ajouts, évolutions, etc)
- Identifier un interlocuteur interne pour chaque problème relevé par le client
- Coordination avec les parties prenantes internes afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client dans l'exécution du programme et de la production, tout en sachant saisir les opportunités de négociations avec le client afin d'optimiser la contribution du contrat dans les résultats de la société
- Procurer une vision exhaustive des prévisions de ventes (Demand Planning - process S&OP)

Satisfaction clients
- Assurer la satisfaction des clients à chaque étape de la relation
- Assurer un support direct auprès des clients, répondre à leur questions et plaintes
- Etre le principal point de contact avec les clients et les parties prenantes internes sur tous les sujets
- Piloter et maintenir la review clients grands comptes (Key Account Review)

**Profil Recherché**
De formation supérieure technique (Ecole d'Ingénieur, Bac+5), vous avez déjà une expérience réussie dans le domaine aéronautique et/ou aérospatial.

Vous avez une très bonne connaissance et compréhension du marché.

Des déplacements réguliers au niveau européens sont prévus.

La maitrise d'un anglais courant est impérative.

Vous êtes habilitable pour travailler sur des projets de défense.

  • Responsable National Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Rungis, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits...

  • Responsable National Grands Comptes

    il y a 12 heures

    Rungis, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits...

  • Responsable Grands Comptes Nunshen

    il y a 2 semaines

    Rungis, France EVS Temps plein

    **E comme Entreprendre dans la détente** **V comme Veiller à votre bien-être** **S comme Savourer l’instant.** **EVS est née en 2005 d’un partenariat commercial avec la très réputée marque NESPRESSO Professionnel.** **A la base, une conviction, celle du fondateur Olivier JARDON EL HINY : la pause-café se veut une expérience.de bien-être.**...

  • Chargé de Développement Grands Comptes-h/f

    il y a 12 heures

    Rungis, France Aftral Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Chargé de développement grands comptes - Rungis H/F **Contrat**: C.D.I **Temps de travail**: Temps complet **Catégorie socio-professionnelle**: Cadre **Fourchette de salaire**: 35-38 K€ **Description de la mission**: **Véritable Acteur de la formation professionnelle transport-logistique, l’AFTRAL est...

  • Chargé de Développement Grands Comptes- Rungis

    il y a 1 semaine

    Rungis, France AFTRAL Temps plein

    Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique ! Chaque année, nos 3000 collaborateurs forment et accompagnent 220 000 personnes vers l'emploi. Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administrativespartout en...

  • Responsable Comptes-clés Région Sud

    il y a 2 semaines

    Rungis, France ZimVie Temps plein

    Bienvenue chez ZimVie, une nouvelle entreprise internationale cotée en bourse qui se concentre sur l'amélioration de la qualité de vie des patients. Notre entreprise s’appuie sur un héritage de marques reconnues, d'experts médicaux pour un chiffre d’affaires de plus d'un milliard de dollars. Nous concevons, fabriquons et distribuons un portefeuille...

  • Responsable de Compte

    il y a 1 semaine

    Rungis, France APPI Temps plein

    APPI recrute: Dans le cadre de son fort développement APPI Cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur Aéronautique recrute pour APPI un(e) Responsable de compte /Chargé de recrutement H/F, directement chez le client ou en agence. Vous êtes en charge des tâches suivantes: Gestion et développement d'un ou plusieurs comptes clients Définition...

  • Gestionnaire Administratif Compte Clients

    il y a 4 jours

    Rungis, France Menco Market Temps plein

    Acteur national de l’emploi (intérim, CDD, CDI et CDII), Menco MARKET basé à Rungis accompagne entreprises et demandeurs d’emploi avec écoute, bienveillance et réactivité. Parce que chaque projet est singulier, chaque personnalité unique, nos équipes veillent à mettre en lumière le talent de chacun en plaçant l’humain au cœur de leur...

  • Référent Technique Firmware Compteurs

    il y a 2 jours

    Rungis, France VIVERIS Temps plein

    Contexte de la mission: Viveris intervient pour les constructeurs et équipementiers de premier rang, sur un secteur historique du groupe, l'énergie. Dans ce cadre, et pour le compte d'un grand acteur de ce secteur, nous recherchons un ingénieur expert en logiciel embarqué. Il interviendra dans le service R&D, sur le pôle prescription des matériels du...

  • Compte Cle Gms

    il y a 2 semaines

    Rungis, France Mix Buffet Temps plein

    Aujourd’hui, Mix Buffet recrute **un(e) Compte Cle GMS (F/H)** sous la responsabilité de la Directrice de Pôle. Dans le cadre d’un CDI et rattaché(e) au service Commercial, **vous serez en charge de développer les relations commerciales et le chiffre d’affaires de l’entreprise auprès des responsables de la grande distribution.** Ce poste est...