Responsable de Zone

il y a 3 jours

Dijon, France LIGHTING DEVELOPPEMENT Temps plein

Fondé en 2018, le groupe Lighting Développement au travers de ses marques développe, fabrique, et commercialise des solutions d’éclairage en France, en Belgique, et en Tunisie. Le groupe offre des solutions professionnelles d’éclairages fonctionnels et décoratifs, sur les marchés de l’industrie, du résidentiel individuel et collectif, du tertiaire, de l’agro-pharmacie, du commerce et des équipements Outdoor. Il dispose de 3 plateformes logistiques (France, Belgique, et Tunisie) et de 3 sites opérationnels (Belgique, France, et Tunisie).

**Responsabilités**

Vous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l’entreprise sur la région Bourgogne-Franche-Comté.

**Mission 1 : Contribuer au développement commercial - multi marques**
- Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l’entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;
- Représenter l’entreprise envers les **installateurs et distributeurs** dans des projets d’éclairage ;
- Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;
- Etablir l’offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;
- Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.
- Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;
- Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;
- Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu’au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;
- Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;
- Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes sur son secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché ;
- Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales;
**Mission 2 : Organiser**
- Utiliser l’outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;
- Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l’important et l’urgent) ;
- Transmettre les demandes d’étude de projet d’éclairage et d’implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d’Etude ;
**Profil recherché**
- Bonne connaissance du marché et des produits de l’éclairage
- Bonne connaissance des techniques de vente / Aisance pour la négociation
- Resistance au stress : enjeu des négociations
- Aisance relationnelle : empathie, diplomatie
- Aptitudes commerciales : écoute, force de conviction, résistance à l’échec, ténacité
- Etat d’esprit orienté résultats, réalisme et pragmatisme, rigueur, esprit d’entreprise
- Maitrise du Pack Office et connaissance des CRM.

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler. Nous avons hâte de découvrir votre profil

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents

  • Boutique Dijon

    il y a 3 jours

    Dijon, France Aroma-Zone Temps plein

    **_AROMA-ZONE_**_, _Aroma-Zone est une entreprise française engagée, leader dans le secteur de la beauté et du bien-être au naturel. Avec plus de 1600 références disponibles en ligne et dans ses boutiques, Aroma-Zone a pour mission de rendre accessible au plus grand nombre les solutions naturelles les plus efficaces pour prendre soin de soi, de sa...

  • Responsable Logistique Et Achats

    il y a 2 semaines

    Dijon, France USCPP DIJON Temps plein

    L’Unité de Stérilisation Centrale Publique Privée (USCPP), certifiée ISO 9001, est un Groupement de Coopération Sanitaire avec pour mission de service public d’assurer la stérilisation des dispositifs médicaux pour l’ensemble des établissements hospitaliers publics et privés dijonnais. L’USCPP se compose d’une centaine de collaborateurs,...

  • Responsable Commercial Régional H/F

    il y a 5 jours

    Dijon, France TC Consulting Temps plein

    Devenez acteur du progrès dans la gestion des solutions laitières ! Intégrez une entreprise européenne spécialisée dans les solutions de traite à destination des éleveurs et qui conçoit des systèmes intégrés couvrant l'ensemble de la gestion du troupeau et du processus de traite, afin d'optimiser en continu la performance et l'efficacité des...

  • Responsable Commercial BTP H/F

    il y a 1 semaine

    Dijon, France Les Colettes Temps plein

    Rattaché à la direction, le/la Responsable Commercial(e) BTP est en charge du développement du chiffre d'affaires sur une large zone géographique appelé Nord Lyon (entre Lyon et Dijon), en s'appuyant sur son expertise du secteur et sur un réseau professionnel existant. À ce titre, ses principales missions sont les suivantes : - Développer l'activité...

  • Responsable ContrÔleur Aérien

    il y a 7 jours

    Dijon, France Armée de l'Air et de l'Espace Temps plein

    **Description du poste**: **Votre rôle de responsable contrôleur aérien** Garant de la sécurité et de la fluidité du trafic aérien, vous êtes un maillon essentiel à la réalisation des opérations aériennes, en France comme à l'étranger, dans un contexte national, international et/ou interarmées. Vous veillez: au guidage en salle radar à...

  • Responsable D'agence

    il y a 6 jours

    Dijon, France service rh Temps plein

    **Votre Mission**: Ergalis Grande Distribution est une division du Groupe Actual, spécialisée dans le recrutement et l'intérim de profils travaillant dans le secteur de la grande distribution. Notre expertise couvre divers domaines tels que les métiers de bouche, les managers de rayon, les préparateurs de commande, les hôtes de caisses ou les...

  • Responsable Qualite Internationale Et Reglementaire Amm Export

    il y a 2 semaines

    Dijon, France LABORATOIRES URGO Temps plein

    Au sein de l’équipe Qualité/Réglementaires des Laboratoires Urgo Healthcare, le rôle du Responsable Qualité International & Responsable Réglementaire AMM export est de permettre le développement à l’International d’Urgo Healthcare en supportant les activités Qualité / Réglementaires de ses filiales locales et en assurant l’enregistrement...

  • Responsable Infrastructure – Projets et Sécurité Chantier

    il y a 2 jours

    Dijon, France Armée de l'Air et de l'Espace Temps plein

    Une institution militaire française cherche un Responsable Infrastructure pour superviser des projets d'infrastructure militaires. Les missions incluent la gestion des travaux de construction et assurer la conformité budgétaire. Les candidats doivent être de nationalité française, âgés de moins de 30 ans et justifier d'un niveau Bac +3 minimum. Des...

  • Responsable parc matériaux

    il y a 2 semaines

    Dijon, France BTP DISTRIBUTION Temps plein

    Le Groupe SAMSE est un groupe Audacieux qui cultive la Proximité avec ses collaborateurs(trices), ses clients et ses fournisseurs. Venez bâtir l’avenir avec nous ! Et rejoignez les 75% de nos salariés(es) qui sont actionnaires du Groupe. La Filière TP & EAUX continue sa transformation en structurant son maillage. Dans le cadre d'un remplacement de...

  • Responsable Commercial Lubrifiants

    il y a 7 jours

    Dijon, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Une entreprise familiale dans la distribution d'énergies recherche un Responsable de département lubrifiant à Dijon. Le candidat idéal doit avoir une expérience solide sur le terrain, une capacité à manager une équipe et une compréhension des lubrifiants. Le rôle implique de piloter l'activité commerciale, apporter une expertise technique, gérer...