Senior Sales Manager

-Description de l'emploi

Avec des actifs d’environ 3 000 milliards de dollars et opérant dans 64 pays, le Groupe HSBC est l’un des plus grands groupes de services bancaires et financiers dans le monde. Nous sommes plus de 226 000 collaborateurs à accompagner chaque jour plus de 40 millions de clients.
En France, Paris est le siège d’HSBC Continental Europe. Ce changement renforce le rôle de la France en Europe et permet d’accompagner au mieux nos clients au sein du marché national et des marchés internationaux.
Global Payments Solutions (GPS) est la plateforme mondiale de Cash Management et une ligne de métier prioritaire du groupe HSBC. HSBC est l’un des leaders mondiaux dans la fourniture de solutions globales de gestion de trésorerie pour permettre aux entreprises de sécuriser leurs flux de paiements, d’optimiser leur trésorerie, et de les accompagner dans leurs projets de centralisation. C’est une activité innovante qui est au cœur des besoins des trésoriers d’entreprises.
L’équipe Global Banking (GB) Corporate est en charge des Grands Clients Corporate de la Banque de Financement et d’Investissements d’HSBC.
Le Senior Sales Manager GPS GB est rattaché au Head of Sales GB Corporate et travaille en étroite collaboration avec les Global Relationship Bankers et les Relationship Managers de Global Banking. Ce poste est basé à Paris.
Ce que vous allez faire:
Concrètement:

- Prendre en charge, en appui des Relationship Managers, le suivi et le développement commercial de l'activité Cash Management d'un portefeuille constitué de Grands Clients Corporate Français:

- Développer une connaissance parfaite des clients ainsi que de leurs caractéristiques (secteurs d’activité, besoins financiers, stratégie de développement).
- Instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite avec les clients
- Identifier les opportunités d’affaires et assurer leur suivi
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le Head of GB Sales Corporate GPS et le réseau HSBC dans le Monde
- Coordonner la préparation, l’élaboration et participer à la présentation de réponses aux Referrals/Appels d’Offres en mettant en avant l'expertise, l'expérience et les compétences du Groupe HSBC sur les activités GPS.
- Promouvoir et adopter une approche conseil en cash management et intervenir en tant que spécialiste
- Appliquer les normes de contrôle interne HSBC notamment la mise en place de vérifications internes et externes ou toute autre question soulevée par des autorités de réglementation externe.
- Acquérir et maintenir la connaissance des scénarios de risques opérationnels liés au poste.
Conditions

Dynamique et motivé(e) par la relation commerciale, vous êtes force d'initiatives et de propositions. Vous possédez un esprit structuré, une capacité d'analyse et de synthèse, une capacité à évoluer dans un environnement technique ainsi que le sens du résultat. Vous disposez aussi de qualités relationnelles nécessaires pour nouer des relations commerciales pérennes (écoute, sens du service, assertivité ) tant en interne qu'en externe. Vous avez également un bon esprit d'équipe, êtes fiable et investi(e).

Compétences métiers
- Formation Bac+5 type grande école de commerce ou université avec une spécialisation en Banque / Finance
- Expérience commerciale d’au moins 5 à 7 ans au sein d'un département Cash Management d’une Banque ou en cabinet de conseil spécialisé en cash management
- Capacité d'analyse et d'identification des besoins des grandes entreprises.
- Excellente maîtrise des outils bureautiques (MS Office)
- Langues: Français et Anglais courant

Qu’est-ce qu’HSBC peut vous apporter:

- Une politique de développement de carrière dynamique grâce à des programmes de développement, du mentorat, du coaching, et une offre de formation de qualité formalisée dans notre « HSBC University »
- De l’autonomie et de la flexibilité, notamment grâce à notre accord de télétravail
- Des avantages financiers qui pourront inclure:

- un plan d’épargne d’entreprise et un plan d’épargne pour la retraite collective et un abondement significatif de votre employeur,
- une carte tickets restaurants selon votre lieu d’affectation
- des conditions bancaires dédiées au personnel
- un Compte Epargne Temps
- Des avantages qui profiteront à votre famille tels que:

- un remboursement partiel de vos frais de garde de vos enfants
- une prime de naissance
- une allocation pour les parents d’enfants en situation d’handicap
- Un accès à divers dispositifs permettant de garantir votre bien-être physique et psychologique telles que des séances de yoga, de sophrologie, de Mindfulness, etc. Et pour les Managers, des parcours de formation dédiés au développement du Leadership.
- Un accès à des opportunités à l’international. Ce poste peut constitu