Responsable Distribution Régional

Ingersoll Rand est un Groupe de dimension mondiale, fondé en 1871.

Nous fournissons des produits et des services innovants et essentiels pour l'industrie, l'énergie, la médecine et les véhicules spécialisés à travers plus de 40 marques, conçues pour exceller. Nos employés apportent aux clients leur expertise, améliorant ainsi leur productivité et leur efficacité.

Chaque Division commercialise et assure la maintenance de nombreux produits, toujours à la pointe de la technologie, pour répondre aux besoins de nos clients de tout secteur d’activité confondu (industrie agro-alimentaire, automobile, médical, transport, industrie pétrolière, etc.).

Vous êtes en charge de la gestion commerciale et technique des ventes des produits Air Comprimé et périphériques au prêt des Distributeurs de votre secteur géographique (départements : 09/16/17/19/24/31/32/33/40/46/47/64/65/81/82). Vous êtes autonome sur vos missions tout en appliquant la stratégie commerciale fixée par le groupe. Vous reportez directement au responsable du service commercial distribution. Vous êtes amené à coopérer avec vos collègues commerciaux d’un autre secteur géographique ainsi que les services Business Development Team et logistique. Vous assurez l'interface entre les distributeurs, les clients, les services partagés et équipes internes (Brno et BDT) en tant qu'interlocuteur privilégié de ces différents acteurs. Poste basé en région - Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).
- Atteindre les objectifs chiffrés de vente déterminés par l’entreprise.
- Établir des relations efficaces et durables avec les principaux distributeurs et les personnels clés de la BDT, le service logistique, le centre de service partagé (Brno) pour garantir la fidélité aux produits GDI.
- Développer de nouveaux points de distribution sur le secteur géographique défini.
- Développer et améliorer l'organisation des distributeurs pour fournir une couverture maximale des ventes aux près des clients finaux.
- Définir des stratégies et programmes de vente à court et long terme, techniques appropriées pour augmenter le volume des ventes (plan d’actions).
- Développer les ventes des produits périphériques (traitement d’air).
- Assurer la gestion hebdomadaire des informations communiquées à nos distributeurs (leads ).
- Assurer une formation continue des distributeurs sur nos produits et sur l’utilisation de nos logiciels (repsnet ).
- Mettre à jour l’outil de gestion de la relation client (CRM), le suivi des offres, reporting hebdomadaire.
- Assurer les visites commerciales (clients et distributeurs).

Capacité d’analyse et notions de reporting avec des KPI (indicateurs) ;Ecoute active et connaissance des techniques de ventes ;Maîtrise de l’offre produit et du marché ;Connaissance des concepts, des pratiques et des procédures dans l’industrie ;Effectuer une veille technologique et économique sur le marché ;Contribuer à la veille concurrentielle du marché ;Détecter et analyser de nouveaux besoin client ;Développer un portefeuille client ;Participer à la politique commercial de l’entreprise ;Vendre des produits industriels ;Maîtrise du français et de l'anglais ;Maîtrise des outils informatiques (Pack Office) et logiciels internes.Education requise : L’emploi nécessite les connaissances de niveau bac + 2/3 dans le domaine commercial.Expériences : 5 ans dans la vente de produits industriels et si possible dans l’air comprimé.Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents ;Développer un sens critique de son travail et celui des autres ;Etre capable de partager ses expériences et sa pratique ;Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité ;Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais ;Capable de développer de bonnes relations à tous les niveaux de l'organisation ;Créativité et capacité à gérer facilement toutes les situations, y compris les crises, et de les résoudre à la satisfaction de tous ;Autonomie (secteur géographique attitré) ;Sens du relationnel ;Adaptabilité ;Flexibilité.

Vendre des produits industriels, Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais, Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation, Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité, Pratiquer l'anglais, Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes), Exploiter les outils informatiques et numériques, Développer un sens critique sur son travail et celui des autres, Utiliser des outils de communication, Etre capable de partager ses expériences et sa pratique, S'adapter aux évolutions des réglementations, Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise, C